老品牌创新创出蓝海市场

时间:2010-03-05 15:27 新浪财经 点击:次 我要评论（）

云南白药是一个非常传统的中国企业，是一个老字号的品牌，在现在的形势下，怎么赋予这样老品牌新的竞争力？中国公司究竟有没有这种可能性，创造出一个真正具有世界影响力的企业，像可口可乐、耐克这样的世界品牌？

2009年8月20日，由长江商学院、云南省人民政府联合主办，昆明市人民政府承办的“2009长江夏季论坛”在云南昆明召开，本次论坛的主题是“危机下的：新视野、新思维、新对策”。新浪财经全程直播本次论坛，图为云南白药集团股份有限公司董事长王明辉。

王  志：云南白药是一个非常传统的中国企业，是一个老字号的品牌，在现在的形势下，怎么赋予这样老品牌新的竞争力？中国公司究竟有没有这种可能性，创造出一个真正具有世界影响力的企业，像可口可乐、耐克这样的世界品牌？  

王明辉：刚才主持人提到，“宝洁”把“云南白药”作为假想的对手，08年宝洁公司把“吉列”纳入麾下以后，其销售收入是835亿美元，宝洁有24个品牌。回到刚才的问题上，当我们在国内，在中国市场，还没有跨入国际市场的时候就要面对挑战，因为我们白药牙膏05年投入市场到08年销售5亿元，今年预计会突破7亿元，在功能型牙膏当中我们排第一，《管理》杂志也把它作为一个蓝海战略的经典案例，在这种状态下，在中国市场上就被宝洁列为假想对手，实际上我们在本土作战，他就要把我们歼灭在中国市场，这个路是比较艰难。

但是有两点心得和大家分享：第一，我们把牙膏这样一个口腔的清洁剂，满足早晚刷牙的产品，加了云南白药的活性成分，使产品具备了新的特性，具备了口腔的护理和保健的作用，就是一个保健产品了。第二，一个药品，特别是云南白药，是广为人知的，把云南白药这样一个在受伤时候使用的产品功能嫁接到牙膏上，变成了日常生活的产品，其使用范围和用量就大幅度提升，所以一方面我们觉得媒体说，“宝洁”把“白药”作为假想敌和强劲竞争对手，我们认为是对白药是鼓励、鞭策，我们要走的路还很长。谢谢。

王  志：云南白药我用过，在我的印象中都是吃的，前段时间脚扭伤了你们那个喷雾效果非常好，作为一个老的品牌企业，你怎么让他增加新的竞争力？现在“宝洁”那么大的品牌把你作为强劲对手你有什么对策？

王明辉：传统的“云南白药”是一个散剂加一个保险丸，这个中国人都知道，这个展品，我们到今天为止，云南白药有107年，我们的销售是1亿多，卖了107年的一个产品他的销售也不过1亿多，如果说不在老的品牌上进行创新，这个企业要有一个大的长的发展显然是不行的，刚才说的牙膏，一个产品，今年是第四年头了，就有望做7亿销售，就是云南白药的很多倍，我们还有气雾剂、创可贴等组成一个大的产品家族，在老的产品基础上，通过技术提升，通过产品群的丰富，快速提升竞争力，我们云南白药一度丧失我们在小伤口护理上的第一的市场份额，我们曾经在一段时期内把这个市场地位让给了美国强生，大家很熟悉的邦迪创可贴，他曾经是第一，通过创新我们现在又重新夺回小伤口护理品牌和市场第一的位置。

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