没有哪个品牌能一统茶市

时间:2012-02-27 14:40 第一茶叶网 点击:次 我要评论（）

从上世纪80年代开始，王文礼领导的八马茶业就将安溪铁观音送出国门，远销海外。1996年，八马开始关注内销市场，从深圳的第一家专卖店开始做起，迅速占领广东、上海、北京、天津等一线城

从上世纪80年代开始，王文礼领导的八马茶业就将安溪铁观音送出国门，远销海外。1996年，八马开始关注内销市场，从深圳的第一家专卖店开始做起，迅速占领广东、上海、北京、天津等一线城市，目前已开了800余家连锁店和加盟店，国内排第二。凭借着敏锐的市场洞察力，王文礼带领八马茶业开创了茶业品牌营销的多个“第一”：花500万元请来国内著名营销策划专家叶茂中为企业把脉问诊、重金请许晴担任品牌形象代言人、率先以全球的视野开展“赛珍珠铁观音全球巡回品鉴会”、第一个在业内掀起品牌茶企渠道共享模式……

谈上市现象

记者：很早我们就听说八马、安溪铁观音集团要上市，可是自从天福集团成功上市之后，我们发现，茶企上市已经从个别现象变成了行业的集体现象，众多茶企都在筹划着上市。您觉得这一现象合理吗?怎么看待企业上市?

王文礼：我认为，茶叶品牌的发展，需要插上金融的翅膀，这样才能走得更远。许多茶企打算上市，说明大家意识到了这一点，这是正常现象。对于茶行业来说，普遍都存在规模偏小的状况，上市不仅有利于茶企的发展壮大，还有利于市场经营的规范化。一旦格局形成，整个茶叶市场就可能形成真正意义上的大品牌。我们喊了多年行业洗牌，这一波的上市热潮有可能会加速这一进程。

谈市场走势

记者：站在2012年的新起点上，您是怎么看待未来市场的?觉得市场的潮流有可能会走向何方?

王文礼：品牌将让中国茶产业强大起来。我认为接下来能成功的茶企：一是已经脱颖而出的品牌;二是产品比较有特点的品牌。只有这样的品牌，才具有强大的生命力。

另外，我认为茶业界，在每个品类中，将出现每个品类的名牌。比如，大家在谈到铁观音时会联想到八马、谈到白茶时会联想到品品香、谈到金骏眉时会联想到正山堂……一个企业要成为中国茶类的代表，这几乎不可能。立顿做了这么多年，也只是袋泡茶的代表。这就像肯德基和麦当劳无法代表所有的快餐。这是我当年提出灯泡理论的原因，也是这几年赛珍珠能深入人心的重要原因。做企业，要先把自己最有可能做好的东西做好。

在铁观音领域，我认为下一波的流行必将是浓香型铁观音，从它的传统工艺、保存方式、养生功效等方面都能体现这一点。不过，作为茶企，要保持清醒的认识，不管哪一个茶类会流行，安全性都是根本。茶叶也是食品，安全性本是任何茶企都必须做到的，但是，市场的浮躁和不规范，导致经过日本、欧盟等茶叶市场严格质量安全检测的茶企业，更具市场竞争力。在销售中，我们发现，符合出口日本、欧盟等国的质量安全要求，已经成为消费者选购八马茶叶的一个重要原因。茶客们谈到赛珍珠，一是提它的独特口感，另一方面就是考虑它的卫生安全很放心。所以，做茶业，关键是要做好基础工作。

(责任编辑：admin)

收藏到书签: