没有哪个品牌能一统茶市(2)

时间:2012-02-27 14:40 第一茶叶网 点击:次 我要评论（）

谈品牌定位 记者：八马原先是做外销的茶企，可是在短短的几年时间内，迅速在内销市场占据了重要位置。在这么多年的发展过程中，您对品牌是怎么认

谈品牌定位

记者：八马原先是做外销的茶企，可是在短短的几年时间内，迅速在内销市场占据了重要位置。在这么多年的发展过程中，您对品牌是怎么认识的?

王文礼：品牌，通俗地讲是在消费者印象中形成烙印，传达的诉求是一种信任。但是，如何做品牌，这是最大的问题。

刚开始要转做内销的时候，我的脑中就存在着这么一个疑问：这么多年来，大家都在做茶业，千军万马过独木桥，做得很辛苦，但是真正闯出来的还很少，这是为什么?当时我就在想，大家的这种商业模式和经营理念是不是对的?在不断的摸索中，我发觉，不做品牌不行，但是做太泛的品牌也不行。为了寻找一个清晰的品牌定位，我花重金请了叶茂中来做策划。

当时，叶茂中的一个问题给我留下了深刻印象，他问我，你要卖给谁?这个问题，使我意识到，我们做内销，卖低端产品无法与茶农竞争，而且也支撑不了高端的品质和传承人的角色特点?所以，我们定下进军高端市场的目标。可是，高端又分时尚高端和传统高端。在细化地分析之后，我们将目标人群定位于成功人士。于是，我们提炼了“商政礼节茶”这一定位。当时，在行业内这样清晰地对品牌进行定位的，我们还是首家。

明确了品牌定位，明确了目标人群，之后我们的工作都聚焦于此展开。我们请了与我们这个品牌定位一致的形象代言人——许晴;塑造了明星产品赛珍珠，以全球视野开展赛珍珠全球品鉴会，第一次把众多商政名流聚集在一起。眼下，有不少人都在考虑做品牌，我希望八马的经验能给大家启示，做品牌，定位很重要。

(责任编辑：admin)

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