云南白药品牌之殇 丰盈成绩一波三折(8)

时间:2010-02-26 17:18 　 点击:次 我要评论（）

热门标签： 仅 剩 无 字号 中华 的 所 存

　　
　　2003年，偶然了解到白药在民间有治疗牙齿出血的使用和记载，王明辉有了往牙膏里掺白药的创意。但同样的差异化策略，白药牙膏走得很崎岖。
　　
　　研发上固然比做创可贴艰辛，但最大的困难却是进入了一个竞争高度白热化的成熟市场——日化。它要挑战的敌人，远不止一个，且随便拈一个出来，都令人畏惧。
　　
　　为了不和宝洁、联合利华等品牌正面竞争，白药牙膏决定剑走偏锋：一支120克的白药牙膏销售最低定价22元。
　　
　　时任云南白药集团医药电子商务有限公司副总经理的秦皖民这样解释：在牙膏行业不具备品牌优势，所以营销思路是不做普通日化，而是以牙膏为载体走保健品路线。
　　
　　创新不仅包括产品创新和资源整合，更是一种营销模式的创新。采取“不以量胜、而以单支较高的附加值来赢得效益”的策略无可厚非，但也不可避免要承受冰冻的风险。

(责任编辑：admin)