云南白药品牌之殇 丰盈成绩一波三折(11)

时间:2010-02-26 17:18 　 点击:次 我要评论（）

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　　而现实是，滋润、美白、嫩肤已被Olay玉兰油俘获；去痱止痒、清凉爽肤，六神已深入人心；温和无刺激、安全无副作用，强生诱惑的不止是婴儿；花草泡泡浴、舒缓、营养浴盐则是佰草集的特色——相较于白药牙膏，“千草堂”沐浴露连功能上的差异化和独特性都做不足，能支撑148元的定价吗？无怪乎市场冷淡。
　　
　　比起乳品与饮料嫁接的酸酸乳，药品与洗发水嫁接的采乐，拥有“国家保密”配方、身为中药行业大哥的云南白药不仅没有达到这样的辉煌，而且走得步步惊心，却是为何？
　　
　　根本的原因，在于单一产品的销售，没有整体品牌的联动。
　　
　　按照最新的行业划分，牙膏和沐浴露都属于化妆品行业。由于白药成分的添加，在细分功能上存在竞争优势，都定位于“保健型”功能。因为觉得自己不可替代，因此价格比高端还高端。但事实上，云南白药既有中药品牌内涵很难支撑日化行业的高端定位。
　　
　　消费者杨小姐说，几百元的沐浴露她也买，但买的欧舒丹。源自法国，产自普罗旺斯，欧舒丹主打天然植物精油，应用于护肤、沐浴等领域，自然承袭了法国时尚、高端的品牌基因。千草堂的品牌内涵在哪里？
　　
　　云南白药目前最核心的基因是止血疗伤。但是，比起白药创可贴，白药牙膏与母品牌的关联度弱得多，而沐浴露只能说是藕断丝连，自然难以与母品牌形成有效互动。
　　
　　在日化方面严重缺乏品牌内涵及形象，却要做高端产品，难度何其大也！

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