云南白药品牌之殇 丰盈成绩一波三折(6)

时间:2010-02-26 17:18 　 点击:次 我要评论（）

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　　“山寨”版的白药创可贴初始时并不强大，到2005年初，全年销量仅为1000万元，如果邦迪能够找到正确的反攻方向,完全可以将其剿灭。但直到2009年，强生才认识到这点，开始与 同仁堂 、桐君阁等中药企业谋求合作，但敌人羽翼已丰。在此之前，强生中国区董事长李炳容“和亲”不成，一筹莫展，于2006年辞职了事。接替他的中国区总经理刘静娴仍然将这种竞争定位为“强势品牌与低廉价格的对抗”。看来，强生是被低廉的价格迷惑了。
　　
　　2005年，白药创可贴在央视等媒体上造势，在销售上直接与药店洽谈，减少了中间环节，留出了利益空间，牢牢掌握了这一根据地。2006年，白药创可贴市场销量迅速飙升到1.2个亿，和邦迪的市场份额由原来的1∶10拉升为1∶2.5。

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