云南白药品牌之殇 丰盈成绩一波三折(7)
时间:2010-02-26 17:18 点击:次 我要评论（）
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强生急了！2006年，将原本设在日本的制造基地迁入上海，以期降低成本，更具价格优势。随后，强生开始开发更高级的伤口护理产品。
作为一名女性管理者，刘静娴将其细腻的一面发挥到了极致。这一年，邦迪成功开发出高级水泡痊愈创可贴，随后又相继完成了防水创可贴、弹性创可贴、轻巧创可贴的开发更新。产品投放市场后非常受欢迎，使云南白药辛辛苦苦缩小的差距，又拉大了。
但是，云南白药又找到了邦迪新产品的缺陷：不透气。不到两个月时间，就成功开发出含药防水创可贴。一计不成，再生一计。借助奥运合作伙伴身份，邦迪推出各种奥运卡通造型的新产品，牢牢抓住青少年消费者。
显然，邦迪不屑去模仿“含药”创口贴，使用了差异化竞争策略。但云南白药却没那么清高，亦步亦趋，立即推出了类似的“卡通”产品。不但如此，还将卡通创可贴进一步细化为儿童型和女士香型，并采取了欧美流行的方式，将不同形状、不同类型的创可贴组合，以满足消费者的不同需求。
至今，这场战争仍然方兴未艾。根据新生代市场监测机构的数据，邦迪的市场占有率从2007年的38.3%降至33.9％，白药创可贴则由2007年的9.9％提高至12.42％。
追赶，超越——不管谁才是最终的王者，都将促进市场的良性发展。
巅峰的颤栗
白药配方是一柄尚方宝剑。难以复制的功效，无法比拟的“国家保密”地位，在形式、包装上升级、扩展后，盈利能力重新爆发出来，成为企业发展的中流砥柱。而当它延伸到相关产品线后，这些产品差异立现。
创可贴的成功让王明辉看到了个人护理市场的巨大潜力，拓展了他关于新市场的想象空间。毕竟，传统白药市场规模有限，新药研发、审批更加困难，有效地将白药核心价值延伸到更多的产品类别中，反倒有发展壮大的可能。
