云南白药品牌之殇 丰盈成绩一波三折(10)

时间:2010-02-26 17:18 　 点击:次 我要评论（）

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　　前车之鉴，后事之师。云南白药逐渐意识到建立一个单独的销售体系的重要性，确定了日化零售和药店两套体系并举的策略。但当全国铺开，央视广告启动后，市场并没有显著动销，渠道随时面临退货崩盘的危险。就连有资源积累的药店销售系统，向其推销牙膏产品时，也很费劲。由于云南白药坚持现款现货，一些担心风险的药店仍拒绝加盟。
　　
　　白药牙膏后来的市场推进过程中，平面媒体广告战术起到了不可小视的作用，《云南白药牙膏里的国家机密》等软文终于赢得一部分人的信赖。2006年开始有了爆发式上量。
　　
　　边缘之忧
　　
　　行业嫁接已经成为很多企业延续生命、扩大市场规模的途径。
　　
　　云南白药对“千草堂”沐浴露的定位，与当初定位白药牙膏如出一辙。但白药牙膏在牙龈止血上与白药配方可以产生直接联想，沐浴露的功能牌怎么打？
　　
　　“中药调养肌肤、止痒和防干燥”，这就是“千草堂”的诉求。

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