传承与创新之间的辩证 (3)

时间:2010-03-02 16:07 中国科技财富 点击:次 我要评论（）

2006年底，东阿阿胶入围山东省第一批省级非物质文化遗产。作为阿胶的龙头企业，东阿阿胶肩负着传承和弘扬阿胶传统文化和工艺，而对阿胶的文化资源

2006年底，东阿阿胶入围山东省第一批省级非物质文化遗产。作为阿胶的龙头企业，东阿阿胶肩负着传承和弘扬阿胶传统文化和工艺，而对阿胶的文化资源和品牌资源进行不断丰富和传播，无疑也有利于产品的销售和企业的发展。

秦玉峰说：“不管是历史的，还是现代的，唯有文化对人的影响最深刻；唯有接受文化，才可能接受产品。东阿阿胶最大的优势，就是有着两千多年的悠久历史，留下无数使用阿胶、盛赞阿胶的故事，文化营销必将成为营销新模式。”

围绕“五年再造一个东阿阿胶”战略目标，以市场营销为总抓手，创新运营模式，大力实施以文化营销为主线的阿胶价值回归工程，闯出了一条以文化打造强势品牌、提升竞争优势的差异化营销道路，实现了发展速度、发展质量和发展效益的历史性突破。公司相继荣获“中国行业品牌领袖年度大奖”、“中国科技名牌500强”、“中国最有价值商标500强”、首批300家“全国重点保护品牌”、“最受消费者信赖保健品品牌

”等荣誉，第四次荣登中国500最具价值品牌，品牌价值达到30.05亿元。发展速度创近八年之最。占据东阿阿胶销售额五成以上的复方阿胶浆畅销28年，销量达到120亿支，成为全国医药行业十大名牌产品和全国各大药店指名购买率第一的补血大品牌。

当记者问到这条文化营销道路是怎么走出来的时候，秦玉峰笑得有些深意。明确战略定位，选准市场突破口。

秦玉峰称，面对逐步升级的市场竞争压力，要想在众多竞争对手中突出重围，取得并占据有利的市场地位，首先要找准自己的定位，以独特资源在目标顾客中确立有别于竞争对手的差异化竞争优势。在确定“五年再造一个东阿阿胶”发展目标基础上，针对资源和主营业务现状及外部环境实际，经过调研论证，明确了公司战略定位，即：“集中优势资源，聚焦阿胶主业，开创主流人群，做大阿胶品类，打造滋补保健王国，实施主业导向型的单焦点多品牌增长战略”。 按照这一发展定位，重新规划产品战略，将阿胶品牌核心价值由过去以“补血”为主转向“滋补养生”的大层面。通过挖掘古验方，以福字胶领衔，制定了“福、禄、寿、禧、财”五大传统阿胶品种开发计划，并以新疆、云南“吃天山草、饮天山雪”的天然优质乌驴皮为原料，通过仿古精细加工工艺，推出了三款高附加值礼盒极品阿胶，并成功打入中南海、燕莎友谊商城等奢侈品专柜，单盒最高售价达到1880元，结束了东阿阿胶缺乏高端产品的历史，丰富了产品线，促进了阿胶价值回归工程的实施。整合文化资源，为品牌注入灵魂。一个品牌若想成为在市场上具有感染力、吸引力和竞争力的强势品牌，不仅要提供优质的产品和服务等品牌的使用价值，更需要为消费者提供品牌的文化价值。

(责任编辑：admin)

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