中华老字号全搜罗 (5)

时间:2010-07-01 14:36 上海壹周 点击:次 我要评论（）

做大，回归国内市场 采访中的老字号们，几乎不约而同地清晰看到了国内市场的巨大前景。 在计划经济时代，这些有着悠久历史的品牌们都经历过纯属卖

做大，回归国内市场

采访中的老字号们，几乎不约而同地清晰看到了国内市场的巨大前景。

在计划经济时代，这些有着悠久历史的品牌们都经历过纯属卖方市场的辉煌。但随着改革开放，他们也各自寻求过不同的出路。

作为上海制皂的明星产品，蜂花檀香皂每年的产量超过2500万块，其中单向印尼一国的出口量就占了十分之一。“我们外销40多个国家，欧美、亚洲、澳洲都有。”负责研发的刘工说。这样格局下的蜂花檀香皂“效益一直还不错，”上海制皂有限公司张总经理说，“是盈利的。”

但即使如此，蜂花也意识到，最大的市场仍然在国内。“人力成本、原料成本都在上升，但是我们却不敢提价。”张总经理说，“因为最大的消费群体还是在中端，老百姓认这个品牌。”现在，上海制皂正在以蜂花檀香皂为核心，研发一系列其他檀香皂品。“玫瑰檀香皂和茉莉檀香皂已经投放市场了。”刘工表示。

最初的谢馥春只有扬州国庆路上一家店，还打出“城里城外，必无分店”的公告，以防假冒，并在店内放置“五桶标记”。当时，镇江甚至更远地方的人，为了买粉不得不亲自赶来。后来，谢馥春开了分铺，依然只在扬州。

2008年12月31日，谢馥春终于走出第一步，在上海的福建中路近南京东路上开了新店。“要想做大，第一个就要来上海。这里是风向标，在上海能存活，才能去其他地方发展。”阚滨表示，开张至今“反正盈利着”。而“中华老字号商城”内的专柜，则是它的第二家外地店。

不过，眼下的谢馥春即将伸展腿脚，望向更大的国内市场。“我们将在杭州、厦门、长春、哈尔滨等地陆续开设直营店，电子商务（供应给淘宝买家等）也是主要的销售渠道。”阚滨说。

6月23日下午，“张小泉”位于杭州大关路的工厂内，机器声阵阵轰鸣，包装分厂的工人们则忙着将一箱箱剪刀、刀具塑封打包。这座占地70多亩的典型上世纪五六十年代厂房，建于1957年，由中央拨款，北京直供图纸。之所以备受重视，皆因当年毛泽东说过一句：“张小泉剪刀一万年不要倒掉。”“我们现在平均一年要卖出2000万把剪刀。”相关人员介绍。

“张小泉”的知名度使其毋庸担心市场。不过它的产品也正在逐步细分，结构从原先简单的一把剪刀，拓展为“六大产品群、十五个类别、五六百个品种”，包括刀具、五金、红酒开酒器等。“以前人家，一把剪刀，既用来裁衣剪发，又用来杀鸡绞指甲。我们现在要将它的功能细化，剪眉毛的、修绿化的、剪羊毛的……各有专攻。”张小泉负责品牌的方经理看了看手里的一叠A4纸资料，告诉记者。虽然品种衍生了，但剪刀和刀具仍是主力产品，占销售量的80%以上。

(责任编辑：admin)

收藏到书签: