同仁堂“医馆+药馆”能否成功复制

时间:2010-05-18 10:04 海峡都市报 点击:次 我要评论（）

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百年老店北京同仁堂福州再落子，这次进军竞争最激烈的东街口商圈。

5月18日，北京同仁堂东街口旗舰店(以下简称东街口店)将请来北京名医坐诊，助阵开业。这是继2008年11月后，福州第二家“医馆+药馆”的同仁堂大型旗舰店。至此，北京同仁堂全国30多家大型旗舰店，福建拥有7家，数量居全国第一。北京同仁堂缘何看好福建市场?在竞争异常激烈的医药市场，“外来的和尚”能否站稳脚跟?“医馆+药馆”的经营模式还能成功复制吗?

东街口开医馆

福州一直是福建医药市场“重镇”。2008年11月，北京同仁堂中医进军福州市场，第一家“医馆+药馆”的旗舰店落户福州东大路，并逐渐在福州中医药市场占据一席之地。福州东街口更是商家必争之地，故此，今年2月，北京同仁堂入驻东街口商圈，经过3个月的“暖身”，近日再设中医门诊部，正式营业。

“北京同仁堂看好福建市场!”北京同仁堂福建公司有关负责人说，自2002年以来，北京同仁堂进军福建市场，在福州、厦门、泉州相继设立了7家大型旗舰店。同仁堂全国30多家旗舰店，福建拥有7家，全国数量最多。

而且，在福建人口总量不大的情况下，福建地区旗舰店都取得了优异的业绩。这得益于福建浓厚的中医药文化氛围。

再打“名医牌”

据了解，北京同仁堂在福建的大型旗舰店均是采取“医馆+药馆”的经营模式。东街口店亦是采取这种模式。

东街口店负责人介绍说，中医坐堂是中医的传统，自汉代“医圣”张仲景坐堂行医起，迄今已有一千余年的历史。医馆与药店一体，能为市民提供中医诊疗、抓药、调理等一条龙的中医服务。为此，东街口店还是采用“医馆+药馆”的模式。为了让更多市民体验中医诊疗，5月18日—22日，北京同仁堂请来中医泰斗关幼波先生之女关弘波教授、京城中医世家传人王大顺来榕坐诊，助阵开业。此外，北京同仁堂已经从福建各中医世家、退休中医中，网罗了中医人才，定期坐诊。开业期间，除两位京城名医外，其他中医专家均为义诊，免收诊费。

该负责人介绍说，各科中医专家除了进行“望闻问切”、针灸、拔火罐等传统诊疗，还将提供健康咨询、中医调理、养生保健讲堂、送药上门等服务。

业界观察

“以医带药”能否成功复制?

福建医药业零售终端竞争可谓激烈，单福州大大小小药店就有1400余家，而东街口地区更是药店林立。迫于市场压力及惯例，本土药店竞争，多是采取降价、打折、送赠品等促销方式，招揽人气。但北京同仁堂进军福建市场，则是另辟蹊径，采用“医馆+药馆”的经营模式，这种差异化竞争，让其在激烈的竞争中胜出。

(责任编辑：admin)

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