百年淘沙 老表行营销新门道

时间:2010-05-12 13:40 《风尚志》 点击:次 我要评论（）

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亨得利钟表行

当下状态：老而弥坚，老字号的双向发展

亨得利一听就是老牌子，中国古代喜欢的“生意亨通，利市百倍”全部蕴含在其中。这是一家1915年生于浙江的钟表眼镜店，兴盛时期分店蔓延全国，如今已经只剩下北京三家店。这当中自然涉及到中国历史的动荡变迁，能够将“老字号”保持至今实属不易。

亨得利如今的三家店以王府井的最为出名，里面经营了数十个品牌，从大众化的品牌昆仑、浪琴、天梭到高端的艺术价值超高档的百达翡丽、江诗丹顿等琳琅满目。据说，至今店中最贵的表为价值500万元的钻表，三年有余还在店中待售。

诸多品牌自己开店后依然保留了在亨得利的柜面，可见亨得利的影响力。这里是一个专业的购表区域，可以同时挑选数十个品牌的产品进行比较。这是单一品牌店面无论店面装修如何舒适，服务如何优质都无法比拟的。同时这里代理的一些高端品牌如朗格等尚没有自己的专柜，所以稀有的高档表也是它的竞争力之一。

劳力士仍是这里销售最好的品牌，甚至很多地方的劳力士专门店也比不过这里的销售。3~5万元价位的表平均下来每天都会卖上几块，所以不要忽视了中国人民的消费力，尤其是在王府井这个旅游必经区中。

除了在品牌代理上的优势，亨得利的修表技术也是其长盛不衰的法宝。老一辈革命家朱德、叶剑英等都曾在这里修理过表。

英皇名表行

当下状态：年富力强，自主产表士气正旺

英皇在所谓的老表行中算是小字辈。1998年成立的公司，算下来也不过是十余年的小孩子，但人家背靠大树好乘凉，公司老板杨受成——如今娱乐圈中响当当的人物擅长的就是经营，名表低折的购物绿色通道使英皇一战成名。产品三折起销售概念，在业内外被称名表末日销售商。当然他们占到了香港这个免税之都的优势，除了价格上的优势还有络绎不绝的国外消费者以及消费能力超强的内地游客，这也成就了他们独特的竞争力，不过销售还只是他们一个很小的部分。

英皇名表行的杀手锏是其过硬的品质，代理的品牌自不用说，经过严格的检查才能进入英皇的门店。而其自己拥有的品牌-英皇手表更是高标准，严要求。专业无尘手表装配车间，并雇佣从事瑞士名表专修技师，全部采用瑞士ETA机芯，经3次48小时静态动力测试，误差在国际A级手表每天20秒内，10次高强撞击，高压防水测试，表壳与表带均采用纳米抛光机处理，经光谱检测仪合格后才正式出厂。

发展时间不长的英皇钟表行，已经在内地拥有了二十余家分店，并以迅猛的速度扩张着。英皇钟表掌门人杨受成的女儿杨诺思最近也对钟表零售市场的良好前景给予了肯定，并预计明年会在内地开6~10家分店进一步扩大英皇钟表的整体版图。

(责任编辑：admin)

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