转型升级做强百年老字号 (4)

时间:2010-03-02 16:16 点击:次 我要评论（）

随着新型农村合作医疗保障制度以及农村药品监督网、农村药品供应网络的逐步建立，农村药品市场和城乡接合部药用市场逐渐成为药企除医院和药店两大

随着新型农村合作医疗保障制度以及农村药品监督网、农村药品供应网络的逐步建立，农村药品市场和城乡接合部药用市场逐渐成为药企除医院和药店两大终端之外的第三终端。对于这一市场，潘高寿也加快了布局。

“我们现在已经把货铺到了农村。”魏大华告诉记者。在他看来，潘高寿抢占农村市场，至少有三方面优势：一是价廉物美，又有着老字号的金字招牌，非常适合当前农村市场消费升级的需要；二是作为OTC药品，农村消费者可以直接购买，不必到医院开处方；三是止咳化痰用药是大众用药，在人口众多的农村地区，消费基础得天独厚。

3年多来，在销售战略转型中，潘高寿在江浙市场和安徽等地市场实现了销量的成倍增长，广东省内的销售额占总销售额的比重从88％下降到46％，其他地区的销售额则从12％上升为54％。
 
延伸品牌 创新产品防“老化”

“老字号品牌的内涵经过百年的积累已经被消费者接受和认可，但产品形象已经老化，我们要挖掘出产品的核心竞争力，为老品牌注入新元素，就必须进行系列创新。”魏大华接受记者采访时说，这是潘高寿近年来焕发活力的核心因素。
 
潘高寿要不断进行创新的另外一个原因是，随着人民生活水平的提高和医疗条件的不断改善，OTC类止咳类药品人均用量正在逐步减少，“从长远看，咳嗽患者会逐步减少，企业若拘泥于这一领域，难免逐步萎缩。”对于未来，魏大华非常清醒，“潘高寿的对策有两条，一是精耕细分市场，二是围绕品牌拓展产品线。”

在擅长的止咳类领域，潘高寿投资了近1.2亿元全面更新改造位于番禺东升工业区的5万多平方米现代化生产基地，与国家级科研所汉方中药研究开发有限公司以及广州拜迪生物医药有限公司合作，共同构建产研科技平台，强化科研开发和产品的科技含量。如针对老人、儿童、成年人这些不同的消费群体和寒咳、热咳、干咳、感冒咳等不同的病症，开发出糖浆剂、口服液、煎膏剂、颗粒冲剂、中药合剂等多种剂型止咳药，将产品和市场向纵深开拓。

在保健食品领域里，潘高寿利用老字号品牌的优势，抓住“清润”的品牌特色，进行品牌延伸，打开发展空间。

潘高寿系列润喉糖就是其品牌延伸的成功案例之一。该系列润喉糖主要成分为余甘子、橘红、陈皮、薄荷脑等优质药材，并采用印有岭南文化风情的小铁盒，使这一老字号产品深受年轻人的欢迎。
 
2007年，潘高寿凉茶配方入选国家首批非物质文化遗产名录，这成为潘高寿推广凉茶的一大契机。曾在王老吉药业工作多年的魏大华谈起凉茶规划来显得胸有成竹，“潘高寿在这方面可以自己发挥特色，与同在广州药业集团旗下的王老吉凉茶形成互补，并借力集团渠道推广自己的凉茶产品。”

(责任编辑：admin)

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