凡客VS美邦 = 虚拟经营VS低价快(6)

时间:2012-02-27 14:46 中国品牌服装网 点击:次 我要评论（）

周成建认为线上的成本反而比线下的成本更高。即便零售商面临着土地成本的压力，电子商务看起来是最轻的资产，成本最低，但目前，没有一家互联网电

周成建认为线上的成本反而比线下的成本更高。即便零售商面临着土地成本的压力，电子商务看起来是最轻的资产，成本最低，但目前，没有一家互联网电子商务企业是挣钱的。电子商务成本来自两个方面：一是获取消费者数量的成本，即广告费，三年来，被电子商务挑高的广告费，至少翻了五番;二是现在电子商务大多低位定价，没有溢价能力，是低质低价。

美邦希望做到品质追求，而非物质追求。当然，这也需要整体网上购物环境的改变。现阶段，美邦最重要的不是提高线上购物的交易额，而是考虑怎么结合企业特质和优势，满足消费者的需求。

目前，从美邦的门店构成能够看出，美邦在大型门店的投入上在不断增加，数千平方米的超大直营旗舰店不断建成，“由重到轻”只是一种策略性补充。

这当然另有隐情。周成建透露：“2009年，公司购买了不少商业地产，价值约十来个亿，现在几乎翻番。”他笑称，“这比做裁缝、做零售赚钱轻松多了，做商业地产买卖5个人就解决问题，而现在要1万个人，忙忙碌碌一整年，利润才十来个亿”。他认为，中国商业地产遍地开花是个最大的风险，土地成本上升成为地产行业、零售商严重的负担。美邦买地是为了更好地控制成本，以发展品牌。

与美邦“触网”相对应的，是凡客这个一直依靠网络迅速扩张的企业，则开始尝试着“落地”。

2011中国零售行业领袖峰会上，原阿里巴巴总裁卫哲说：“未来互联网的重要趋势是线上与线下的结合。两年前，在淘宝十大服装品牌中，有9个没有实体店;到现在，十大服装品牌中，有8个开设了实体店。”传统企业介入电子商务要思考如何结合、如何取舍的问题，线上线下品牌要统一，如苏宁易购保留了苏宁就是很好的做法;客户、会员体系要统一;供应链、物流体系要统一，面向供应商的采购资源要统一;线上线下要区分的是：激励机制、营销推广。

凡客线下广告已经于2010年在国内的一二线城市的马路边出现了，这家从生下来就一直在网络上生存的企业要进攻线下市场，实行“软着陆”了。

甚至，凡客宣布即将在国内的主要城市设立实体门店，从线上到线下，凡客开实体门店的用意何在?凡客诚品内部人士透露，主要是进行品牌体验，以展示形象为主，意在吸引更多线下的潜在网购人群，并不指望实体店面销售。

但这个过程并不意味着凡客会很顺利。

与传统企业相比，正因为电商的无店铺销售，可以用“轻装上阵”来形容。一旦开设实体店面，租金和运营成本就成为一个重要问题。凡客这次进攻线下市场，不一定带来同比例销售规模的增长。电商企业如果开实体门店，原来的低成本、低价格优势就会丧失，如何能在线下市场赢得一片发展之地，就要看凡客诚品这次的运作结果了。

(责任编辑：admin)

收藏到书签: