凡客VS美邦 = 虚拟经营VS低价快

时间:2012-02-27 14:46 中国品牌服装网 点击:次 我要评论（）

一个是线下的大鳄，一个是线上的新贵，然而进入2011年，美邦却做起了在线电子商务，首度“触网”，而一直对互联网高度依赖的凡客也开起了实体店。从“由重到轻”到“由轻到重”，两个

一个是线下的大鳄，一个是线上的新贵，然而进入2011年，美邦却做起了在线电子商务，首度“触网”，而一直对互联网高度依赖的凡客也开起了实体店。从“由重到轻”到“由轻到重”，两个中国本土优秀的服装巨头，由此有了一些生动的交集。

美特斯?邦威(Meters/bonwe，简称美邦)，无疑是一家优秀的民营服饰企业，从1995年在温州街头开出第一家服饰专卖至今，已经在全国拥有近4000家门店，年销售75亿元、利润逾10亿元，公司拥有“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌，其综合实力位居中国市场休闲品牌服装之首。

 

如果说美邦是服饰实体店中的巨无霸，那么在虚拟网络中也有一个“成长的巨人”在快速崛起――凡客诚品(VANCL)。如果说美邦的创始人周成建是一个懂得裁缝的业内人士，在做服装上有一定的先发优势，而凡客诚品可以说是由一个完全没有做过服装的门外汉、原卓越网创始人陈年创立并获得快速成功的。2010年，凡客的销售额高达20多亿，并且今年这一销售数字一直呈现爆炸式的增长态势。

一个是线下的大鳄，一个是线上的新贵，然而进入2011年，美邦却做起了在线电子商务，首度“触网”，而一直对互联网高度依赖的凡客也开起了实体店。从“由重到轻”到“由轻到重”，两个中国本土优秀的服装巨头，由此有了一些生动的交集。

殊途同归的背后，蕴含着两个巨头成熟的企业发展脉络以及现今多元复杂商业形态下，企业立体形态打造的思考。

立身：被定义的“虚拟经营”VS外包的“低价快时尚”

1998年，时任浙江省委书记的张德江视察美特斯?邦威，认为其运作模式相似于自己在国外所见的“虚拟经营”，由此，美邦在服装行业成了“虚拟经营”的代名词。

美邦是如何“虚拟经营”的呢?

可能有人会认为既然创始人周成建是裁缝，那就自己开工厂，逐步发展吧。其实，作为一个农民出身的裁缝，创立美邦时，周成建手中启动资金只有百万余元，有限的资金既要推广宣传，还要投资设厂、选址开店，真是“巧妇难为无米之炊”。

能否找到一条借力打造的路子来实现企业的跨越式发展呢?

在对国内广东、上海等服装基地进行考察后，周成建发现国内有许多服装企业设备先进齐全，可产品却找不到市场，大量机器闲置。“既然这么闲着，为何不让它们为我运转呢?”他灵光一闪，决定摒弃老派做法，抓住产能过剩的机会，借外力实现自己的跨越式发展。

(责任编辑：admin)

收藏到书签: