凡客VS美邦 = 虚拟经营VS低价快(5)

时间:2012-02-27 14:46 中国品牌服装网 点击:次 我要评论（）

这一句占据了大部分有价值的网站平台的背后就好似凡客已经在大街小巷都有凡客的实体专卖店或者广告牌一样，这种影响力怎么能不产生巨大的销售业绩

这一句占据了大部分有价值的网站平台的背后就好似凡客已经在大街小巷都有凡客的实体专卖店或者广告牌一样，这种影响力怎么能不产生巨大的销售业绩呢?

除此之外，凡客在互联网上的营销方式还有：

(1)网站网页广告：凡客作为互联网企业，最初主要在门户网站进行产品形象宣传，这包括新浪、搜狐、腾讯、网易、凤凰等，从结果来看，初期的广告投放对企业的销售拉动是非常有价值的，当然费用也巨大。同时凡客比较关注专业产品的专业头像问题，与网站的相关频道紧密配合，例如在财经网站推广男士衬衣，在女性娱乐网站推广新款皮鞋、箱包等。

(2)搜索引擎优化(SEO)：主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，使得在百度、谷歌等搜索引擎上能够尽量多地出现企业名称，进而增加销售的机会。在搜索中不少关键词凡客诚品都排名靠前，并且网站代码设计中也有搜索引擎优化的痕迹。这样可以使得网站在初期获得较多的网络关注。

(3)搜索引擎竞价(SEM：SearchEngine Marketing)，在互联网企业，除了免费地获得一些搜索机会外，凡客也结合自己的企业定位，在主要的搜索网站百度、Google都做了关键词的竞价推广，这一点也给凡客带来了较大的关注度。

(4)产品邮件营销：作为互联网企业，邮件推广方式也是最常用的免费方式之一，企业通过电子邮件给客户传递企业的促销信息和新品信息，对老客户进行回访。

(5)博客营销：博客也是凡客发展初期的宣传平台之一，凡客以产品为话题，让多个博客写用户体验文章，从而达到以用户角度对产品进行体验式营销。

(6)网络媒体新闻推广：利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，使用户增加对产品和网站的信任度。

策略性调整：美邦“触网”VS凡客“落地”

在第六届中国网商零售年会上，世界最大的连锁组织和最大的食品分销企业、全球零售百强企业SPAR中国区总裁张智强这样解释实体企业为什么要做电子商务，那就是因为“顾客就在那里”。

随着互联网的普及，习惯于在网上阅读、交流、获取信息、购买商品的人群越来越大，实体零售商如果不进入电子商务领域，必然很有可能会被淘汰。下图为中国电子商务市场规模的增长变化：

2010年美邦决定进军电子商务领域，当年12月18日美邦服饰的“邦购网”悄然上线试运行。2011年1月3日，邦购网的日销售额突破了30万元，日交易量超过1000单，每单平均价值超过300元。邦购网一度成为美邦“大干快上”的重点项目，集团目标是到2020年电子商务做到1000亿元，除了规模上的追求，周成建希望通过“邦购网”平台实现美邦服饰业务的垂直整合。然而在半年后，美邦宣布“不希望邦购网像高铁一样轰轰烈烈地上马，又在一次次事故中坍塌”，基于这一考虑，美邦修改了策略：“测试性投放，不大规模推出，随流量的增长而逐步修正问题。”

(责任编辑：admin)

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