凡客VS美邦 = 虚拟经营VS低价快(2)

时间:2012-02-27 14:46 中国品牌服装网 点击:次 我要评论（）

美邦服饰先后投入部分资金与广东、上海等地80多家服装加工厂建立长期合作关系，以年产系列休闲服1000多万件的强大产能为美特斯?邦威定牌生产，自己

美邦服饰先后投入部分资金与广东、上海等地80多家服装加工厂建立长期合作关系，以年产系列休闲服1000多万件的强大产能为美特斯?邦威定牌生产，自己则把精力放在经营品牌上。这种方式与蒙牛颇为相似，蒙牛当年就是依靠打造品牌，控制质量，整合社会现有的生产加工资源为其生产牛奶，一举“让牛跑出了火箭的发展速度”。

周成建始终认为服装业几乎不存在核心技术，“做衣服是简单的，做品牌是复杂而系统的”。他一直把自己早年悟出的这一道理作为做大品牌的思路。

设计是服装品牌的灵魂，美邦把虚拟经营节省下来的资金，大量投在服装设计上。周成建1998年在上海专门成立了设计中心，从法国请来一位顶级服装设计师吕克担任集团设计总监。2001年，美邦邀请郭富城做品牌的形象代言人。2003年6月，又聘请台湾人气小天王周杰伦出任新一任形象代言人，2011年又邀请了林志玲做形象代言人。

在货物积压严重的服装行业，美邦令人称道的还有用信息化手段改造传统模式的服装商业流程。美邦由加工厂的ERP、内部的管理系统和专卖店的信息系统三个系统构成了“虚拟式发展。企业”，集团为所有专卖店组建了一个强大的信息库，总部能随时查阅每个专卖店的销售业绩，快速、全面、准确地掌握各种进、销、存数据，进行经营分析，及时做出促销、配货、调货的经营决策。“一张订单的处理周期原来要10天，现在只要两三天。”周成建说，“速度比时尚更重要。”

面对一举扩大的销售规模，美邦服饰又不可避免地面临复杂的物流配送问题，美邦依然凭借其“借力”的老办法，将物流有限度地外包给物流公司，不过整个调配数据则由公司自己掌握。

与ZARA一样，美邦通过对上下游各类社会资源和自有资源的整合，牢牢占据了产业链中的中枢环节，确保了公司的盈利能力及强大的竞争优势。

根据CTR于2007年在全国范围内进行的市场调研，美邦品牌在14~35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，远高于行业其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上，美邦也领先于主要竞争对手。

凡客诚品(VANCL)的目标是“成为互联网快时尚品牌”。这家成立仅几年的新公司，最初就是一个植根于互联网的服装品牌，在互联网上卖衣服。凡客最初的销售模式是当年红极一时的PPG模式，当时的PPG男士衬衫曾经用一年的时间就在互联网上销售数万件，在电商行业中产生了巨大的影响，毕竟当年专门生产销售衬衫的雅戈尔年衬衫销售量也不过如此。

凡客诚品的起步也是从男士衬衫入手，到今天已经涵盖男装、女装、童装、家纺、鞋五大品类，数千个品种。2007年10月18日凡客网站上线，当天只卖了10件衬衫，能取得如今的业绩得感谢国内的生产制造企业。当年的凡客诚品也是抓住了外贸业务下滑，大量的外贸生产企业试图在国内寻求销售的转型机遇。

(责任编辑：admin)

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