凡客VS美邦 = 虚拟经营VS低价快(3)

时间:2012-02-27 14:46 中国品牌服装网 点击:次 我要评论（）

凡客在考察了大量的国内生产加工企业后发现了大量的国际品牌，这些国际品牌的订单上至国际顶级奢侈品品牌，下至快速流行的市场品牌，生产制造企业

凡客在考察了大量的国内生产加工企业后发现了大量的国际品牌，这些国际品牌的订单上至国际顶级奢侈品品牌，下至快速流行的市场品牌，生产制造企业的规模动辄上亿元甚至上十亿元。这个行业，也与其他诸多受益于改革开放三十年的行业一样，无比强大。凡客诚品正是看到这样的加工生产制造水平，才进入了服饰销售的电子商务行业。

强大的生产加工作后援支持，保证了凡客诚品的产品质量已经能够像国际一线产品一样有了保障。在这个基础上，凡客诚品立足做好品牌。创始人陈年一度认为凡客诚品其实是一个激进的品牌，因为一上来就强调品质和时尚的款式，没有虚饰，没有夸张，踏实甚至老实，所以激进。

拥有全世界都在销售的标准产品后，凡客需要的就是给顾客一个最实惠的价格，让中国的消费者享受到低价格高品质的国际化产品。对于凡客来说有了产品，如何才能让顾客认可自己呢，凡客诚品一度推出长达半年时间的全场免运费活动，让消费者体验和试穿，三十天无条件退换货，给消费者充分体验的时间和机会。

凡客诚品的低价优势让它以不可思议的速度聚敛了财富。据悉，一般的服装品牌会将成本价的6~10倍作为最终的销售价格，具有一定知名度的品牌则将价格设定在成本价的20倍左右。凡客的销售价仅是成本的1.5倍，凡客的价格是同等货色下普通品牌的1/6，甚至是1/10。低价位，巨额的广告宣传，独特的电子商务定位，让凡客诚品在几年间就快速成长起来。

而在产品价格控制上，陈年说他一点也不在乎别人叫他“价格屠夫”。从49元一双的帆布鞋到79元一条的牛仔裤，几乎就是北京动物园批发市场的价格。凡客牛仔裤凭借79元的低价抢购策略以及颇为性感的模特造型上线就卖出数万条，与之前单日卖出2万双帆布鞋局面类似，凡客一直延续着“抢购必热卖”的销售势头。艾瑞咨询发布的 “2009~2010年中国服装网络购物研究报告”称，在自主销售服装B2C网站中，凡客以28.4%的市场份额排名第一。

扩张：立体利益共同体VSCPS式无限繁殖

在解决了生产问题后，美邦第二个难题是销售，如果自己投资开店则要占用大量的流动资金，因此美邦仍旧采取借助外部资源的方式，采用了当时比较先进的门店扩张方式――特许连锁加盟，一举解决了开店费用高、人员投入不足等问题。

美邦经营初期只需要做好一些直营的样板店即可，与区域加盟商“共担风险、实现双赢”，根据区域消费水平的不同，加盟商每年分别向美特斯 ?邦威交纳5万元 ~35万元的特许费，所有加盟店实行“复制式”管理。

自1995年5月第一家专卖店开业后，美邦的加盟店每年便以几何级数增长。截至2008年3月上市前，美邦已经在除中国台湾、香港和澳门以外所有省、自治区和直辖市开设门店，拥有由2211家直营店和加盟店组成的兼具深度和广度的营销网络。

(责任编辑：admin)

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