西凤复兴关键是在于创新(3)

时间:2010-03-05 15:35 《中国商人》杂志 点击:次 我要评论（）

客户管理方面，在调整客户结构不断开发新客户的基础上，按照管理上的二八定律，把重点放在抓好20%的大客户上，使他们创造80%的销售业绩； 在市场管

客户管理方面，在调整客户结构不断开发新客户的基础上，按照管理上的“二八定律”，把重点放在抓好20%的大客户上，使他们创造80%的销售业绩；

在市场管理上，加强调查研究，进一步细分市场，整合营销资源，强化监管力度；

产品布局上，在凤香型、凤兼浓香型、凤浓酱香型和浓香型四大产品结构的基础上，突出西凤名酒的鲜明特色和个性，开发适销对路的区域产品，特别在省外市场，推广和实施品牌营销策略，加大凤香型产品的开发力度和投放量；

在营销模式上，继续推行代理、包销、直销、买断等手段，加大西凤酒专卖店和连锁店的建设，逐步由通路型营销向网络型营销转变，由批发出货向终端直销转变，要把终端营销的重点放在做商场、超市、批发部、利民店等网络渠道上，同时使西凤酒市场竞争更加有序化、规范化。

通过以上一系列的调整之后，西凤正在走出低谷，并且呈现出了跨越式的发展态势。然而，喻德鱼认为西凤的今天才是一个美好的开始，西凤复兴的道路还很长：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

 

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