西凤复兴关键是在于创新(2)

时间:2010-03-05 15:35 《中国商人》杂志 点击:次 我要评论（）

对企业内部各项制度和经济责任制考核方案中出现的新情况、新问题，喻德鱼要求及时进行修订和完善，积极地开展降耗节能、挖潜增效活动，有步骤地在

对企业内部各项制度和经济责任制考核方案中出现的新情况、新问题，喻德鱼要求及时进行修订和完善，积极地开展降耗节能、挖潜增效活动，有步骤地在企业内部推行信息化管理，构建资讯网络，实现信息共享和信息快速传递，提高工作效率。同时加强企业财务管理工作，完善新机构财务管理制度，合理调配使用资金，推行成本战略管理办法，做好成本控制工作；物资采购推行比质比价采购办法，大宗物资实行阳光采购和招标采购等等。

品牌至上，优化产品结构体系

分析目前国内白酒行业形势及西凤酒的市场分布状况，喻德鱼认为近几年来，西凤集团在调整产品结构方面也做了大量的工作，取得了一定的成效。但是产品结构调整还不到位，名酒品牌的力量在市场上还没有凸现出来。西凤酒在全国的市场份额还没有达到它应有的份额，还有很大的潜力可挖。从西凤酒的价格结构、香型结构来看，西凤酒的价格结构是一个底座特别大(低档产品品种多、数量大)，中部细又弱，顶部特别小的金字塔型，这种结构不符合名酒品牌的定位。在激烈的市场竞争和白酒行业巨头垄断的大趋势下，西凤集团今后调整产品结构的任务还相当艰巨，西凤要建百年企业，永保西凤老字号金字招牌，就必须树立“强者为王”的现代理念和意识，用全新的理念打造西凤名酒品牌。

针对市场竞争现状，西凤集团确立了新的产业结构调整思路，即西凤酒产品朝上走：“由中低向中高走，由区域向全国走，由产品向品牌走，由分散向主导走，由小批量向大规模走”的发展思路和指导思想。继续坚持“高档产品树形象，中档产品创利润，低档产品占市场”的指导思想，使产品结构高中低比例达到2：5：3 ，使主销产品和拳头产品种类控制在15-20个左右，使产品平均售价在30元以上；在国内白酒市场的占有率要得到大幅度提升。

为了提升“西凤”品牌形象，西凤集团还积极推行品牌营销战略，计划用5年时间使西凤酒重新跃进国内名白酒前八名行列，用3年时间取得“中国名牌”称号。永保西凤中国名酒称号，不断提升西凤品牌的知名度和美誉度。

营销驱动， 确立先进经营理念

“目前运行的西凤酒营销公司这个大体制不变，但是我们要根据变化了的新情况不断地加以改进和完善，目前的销售队伍人员在一定时期内也要保持稳定，但要把重点放在培育、建设和提高销售队伍素质上来”，喻德鱼分析说，但他在保持原有营销体制的同时，也推出了一些稳中求变的新思路和新措施：

在营销策略上，继续巩固西凤酒的强势市场，进一步提高市场占有率；重点运作和突破成长型市场，逐步扩大销售量；辐射潜在市场，有效扩展西凤品牌的影响力；

(责任编辑：admin)

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