世界激战中草药日化市场

时间:2010-03-02 14:46 中国营销传播网 点击:次 我要评论（）

有数据表明，2008年宝洁旗下洗发水品牌市场份额出现明显缩水，即将香港上市的霸王洗发水连续四年销售翻番后，洗发市场份额 上升了3 % ，在不少卖场位列单一品牌销售排行第一的位置。

近期，走访各大超市发现，“洗发盟主”宝洁主要货架都陈列着飘柔汉草精华系列新品，主要有防掉发、首乌黑亮两个品种，采用纸盒包装，设计风格也是浓厚的“中国味”。同时，各大电视台，黄晓明演绎得新飘柔广告片也打起了中国功夫， 这是宝洁在近年少见的大动作。而就在去年，联合利华推出了力士汉方飘长洗发露，舒淇又述说另一段跨国品牌汉方洗发故事。

有数据表明，2008年宝洁旗下洗发水品牌市场份额出现明显缩水，即将香港上市的霸王洗发水连续四年销售翻番后，洗发市场份额 上升了3 % ，在不少卖场位列单一品牌销售排行第一的位置。新近推出的追风更是秉承了霸王一贯的“中药味”，不过这次换了王菲代言，主打中药去屑。澳雪自从推出中药养发洗发露以来，销售也是一路稳步上升，她的形象更象是锁定女性人群。

以上我们看到的是，国内外品牌在中草药洗发领域得到短兵相接，由此延伸到整个日化行业，本土企业大打中草药概念，跨国公司也在加速本土化，也玩起了汉方概念，这股风潮正越演越烈。　　

中草药崛起 集团力量凸显

回顾中国洗发水市场的发展历程，早在1995年，重庆奥妮就提出了植物一派概念，奥妮皂角与百年润发至今仍是人们心目中一个浪漫的经典，其以中草药为基础的植物概念，对跨国品牌形成一定冲击，但不久奥妮便沉沦了。 隆力奇是本土日化企业的榜样，早年也是凭借蛇油膏开僵拓土、逐步成长为具有竞争力的品牌。　　

宣传基调，并且力邀国际巨星成龙加盟代言，以防脱产品首开市场，获得成功。随后，霸王推出乌发快、屑立清、中草药精华等一系列产品。霸王一路高歌猛进，2008年销售额超过15亿元，是上年的数倍。占领日化洗发市场了较大市场份额，直接冲击宝洁、联合利华构建的强大堡垒。　　

霸王的窜红引起业界广泛关注，与此同时崛起的一批中草药日化品牌，如索芙特、澳雪、奥奇丽、云南白药牙膏、百草集、相宜本草，都是打的中草药牌，已初步形成一支本土日化生力军。

纵观以上几个品牌，有个共同的特点，其一，产品经销价略低，留给渠道和终端的利润相对高，经销商愿意去推广；其二，突出产品功能特点，霸王的洗发水定位中草药养发，主打防脱、乌发固发、焗油养发等功能；而云南白药牙膏定位于一支“口腔全能保健牙膏” ，主打牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛。可谓诉求直接；其三，就是非常鲜明独特的品牌背景，　云南白药牙膏天生具有老字号的历史背景，所以信服力相对要高。

中西对垒　竞争中形成　　

跨国企业在中国日化市场的渗透日益加深，全线进攻二三线市场甚至农村市场,原先靠低价固守这块市场的国内日化企业可谓全盘缩水，2005年，飘柔的9.9元推出的“斩首利剑”兵不血刃，所到之处，放倒一片。 相当部分杂牌军走向消亡。　　

(责任编辑：admin)

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