一位白酒经销商的攻城方略(2)

时间:2010-07-09 10:26 慧聪食品工业网 点击:次 我要评论（）

刘扬采取了最直观的方式，在各个区县定期开展免费品酒活动。这种品酒活动，并不是为了活动而活动，在开展活动前夕，专派业务员到各个社区请最爱喝

刘扬采取了最直观的方式，在各个区县定期开展免费品酒活动。这种品酒活动，并不是为了活动而活动，在开展活动前夕，专派业务员到各个社区请最爱喝酒的人参与品酒，而且业务员把这些“酒仙”们所喜爱的酒的香味类型、酒精度等摸得一清二楚。品酒时，针对他们的喜好拿出不同度数的酒给他们品尝。这些长期喝酒的人，通过现场对比品酒，很快对衡水老白干产生了好感，

在品酒区县甚至出现了消费者“迫使”酒楼销售衡水老白干的情况。奉节一家酒楼此前从未销售过衡水老白干，业务员多次前往均未说动老板，而后来，到酒楼的顾客不断有人要喝此酒，这家老板才相信衡水老白干有市场，于是试着销售，结果却出乎他的预料：一个月的销售额竟然超过了原来销售多年的一款老牌名酒。为此，他变被动为主动，让营业员推荐此酒，销售顿时翻番。此信息迅速反馈到刘扬那里，刘扬灵机一动：适当地在高档酒楼让顾客品酒。此举立刻受到酒楼欢迎，渐渐地，衡水老白干占据了酒楼这块大市场。
除此之外，刘扬还发起宣传总攻势，在重庆的广播电视、报纸杂志、网络媒体展开密集宣传，让“衡水老白干，喝出男人味”的广告词家喻户晓。如今，衡水老白干在奉节、开县等市场已成为主流品牌。

跟踪奇效

每位消费者，都有不同的朋友圈，也会产生不同的影响。长期坚持回访这些消费者，对宣传品牌，扩大影响，往往有着事半功倍的效果。

对喝衡水老白干的人进行跟踪调查，成为刘扬和他的团队营销后续服务、增大口碑效应的一个常规绝招。

今年六一儿童节前一天，这天是重庆某机械有限公司董事长何先生的生日，所在区域经销商在第一时间为他送去了两瓶“衡水老白干十五年”。何先生百思不得其解，经销商是怎么知道他爱喝这种酒的？又是如何知道他的生日的呢？当晚，何先生的朋友们在一家高档酒楼为他举行生日宴会，他便不自觉地带上了这两瓶酒。为了弄清自己心中的疑问，他拿起手机拨通了该区域经销商的电话，告诉自己所在酒楼的位置。十几分钟后，该经销商再次提着两瓶酒前来。何先生当即感动得不知说什么好，不仅给经销商提出了一些实战性很强的营销建议，同时还给经销商介绍了好几个客户。

有着同样感动的还有奉节县一煤矿老板李先生。他在奉节诗苑大酒店给自己70岁的父亲贺寿时，奉节经销商也提了两瓶他本人最喜欢的“衡水老白干二十年”前来。同样的疑问让李先生忍不住问这位经销商，经销商回答说：“只要喜欢喝我们酒的人，我们就能找到。”“如果喝这种酒的人越来越多，你能找得过来吗？”经销商说：“世上只怕有心人。”

(责任编辑：admin)

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