从王麻子看老字号的未来之路(2)

时间:2010-05-31 14:09 慧聪五金网 点击:次 我要评论（）

分销 王麻子的产品不仅仅在门市柜台上出售，为了扩大销量，王麻子经常派伙计（相当于销售员）采用走街串巷担卖、赴庙会开设售点、下农村挨户售卖

分销

“王麻子”的产品不仅仅在门市柜台上出售，为了扩大销量，“王麻子”经常派伙计（相当于销售员）采用走街串巷担卖、赴庙会开设售点、下农村挨户售卖等方式拓展销路。

传播

其时，还未有广告传播一说，但“王麻子”为了作宣传，闯牌子，手法也是别具一格，王麻子剪刀铺卖出的剪刀都装在一个印有“王麻子”字样的纸袋里，这已经十分接近现代的品牌购物袋了。

售后服务

“王麻子”的服务承诺：如在一年之内，发生某种损坏情况，包换包退。“王麻子”说到做到，即使有超过一年损坏而要求退换的也照样受理。

“王麻子”杂货铺的剪刀由此便以质量好、服务佳而远近闻名，赢得了美誉，不同地区的人们都慕名争相选购。经过几百年发展，“王麻子”刀剪更是名扬四海。

错在哪里

时至今日，北京“王麻子”由鼎盛时期的每月生产7万把，到破产时全年还不到10万把的产销量，这种巨大的落差，到底是何种因素使然？在“王麻子”品牌依然响亮的光环中，“王麻子”品牌的拥有者竟然宣布破产还债，其深层的问题何在？

1、品牌维护

“王麻子”招牌名声在外以后，从民国开始，北京就有很多地方出现了“汪麻子”、“旺麻子”、“老王麻子”、“真王麻子”等等“借光”招牌，企图用以假乱真的手段争取顾客，由于当时市场竞争不甚激烈，加之“王麻子”刀剪在质量上的精品口碑，这些假冒“王麻子”都没有能够立足。

步入市场经济，传播手段极大丰富，造假者的乘虚而入造成大量假货充斥市场，分羹“王麻子”的品牌资产，致使“王麻子”品牌形象严重受损，使其培育年轻消费市场的努力极大受挫，而“王麻子”面对如此窘境，由于经营状况等各种原因，没有在打假这一品牌维护重点环节上投入力量。

在品牌继承这上，北京“王麻子”也犯下了不可原谅的错误。在2002年4月4日北京市工商局公布的重新认定的173件北京市著名商标中，老字号“王麻子”令人惊鄂地不见了，而新秀品牌“曲美家具”、“婷美”等新秀却昂然其中。在得知“王麻子”因没有申报而未能入选的消息后，北京王麻子剪刀厂厂长白锡乾竟感到非常震惊地说：“什么时候申报的？我一点消息都不知道……”这不能不说是“王麻子”百年老号的一个尴尬。

2、品牌创新

1959年北京市人民政府正式命名成立王麻子刀剪厂后，充实了设备，进一步改进工艺，使产品质量更上一层楼，一度曾远销港澳及东南亚各国。但随着市场经济的到来，品牌缺乏创新意识，坐吃老本，显露出新产品开发速度过慢、难以跟上市场步伐的弊端，日趋衰退。

(责任编辑：admin)

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