羊毛编织的商界传奇

时间:2010-03-05 15:17 互联网 点击:次 我要评论（）

现在的恒源祥拥有庞大的产业链，却不花一分钱买地、盖厂房和买设备，全部以无形资产为纽带形成利益共享联合体。恒源祥公司里没有生产车间，也没有销售部门，只有一个事关长远发展与整体发展的市场开拓中心与监控中心。

做中国的耐克

刘瑞旗有个儿时的小故事。妈妈每个月给他一角钱理发，这是当时理发店中最低的价格。有次巷子里来了挑担的理发匠，理一个头只收9分钱。剩一分钱，这可是个大收入。但是，刘瑞旗还想要多点。 他又找来了4个小朋友，与理发匠讨价还价：“我们5个人一起理发，8分钱可以吗？”理发匠答应了。刘瑞旗懵懂中完成了自己的“联营”思维雏形。多年以后，他的纵合联营战略让70多家企业竞相折腰，成了恒源祥旗下的盟友。

不过最初进入恒源祥时，刘瑞旗即便有心搞联营也无力承担。1991年，刘瑞旗开始着手把联营的设想变为行动。那时还没有大企业愿意与名不见经传的恒源祥合作，刘瑞旗选择了一个设备相对较为简陋的乡镇企业。刘还记得，当时对方为了隆重欢迎他，派出的“豪华”迎宾车是一辆拖拉机上放了一把藤椅。双方都是穷兄弟，一拍即合，很快，产品从流水线上源源不断地进入市场。

拿着恒源祥“小囡”牌毛线，刘瑞旗知道，不投资办厂也照样能够生产出自己品牌毛线的想法终于实现了，此时，他已经担任了4年的恒源祥经理。

现在的恒源祥拥有庞大的产业链，却不花一分钱买地、盖厂房和买设备，全部以无形资产为纽带形成利益共享联合体。恒源祥公司里没有生产车间，也没有销售部门，只有一个事关长远发展与整体发展的市场开拓中心与监控中心。

这一点颇似耐克等跨国大公司的经营方法，能外包的全部外包，不从事具体的生产，而是只专注于品牌运营。由于拥有规模庞大的经济联合体，恒源祥得以缩短投资周期，使生产能力得到几何数字的增长，同时实现了由单一零售向批发兼零售模式的全面转变，迅速扩大了恒源祥的市场占有份额。更为重要的是，刘瑞旗还实施了品牌延伸策略，把恒源祥的产品线延伸到床上用品、羊毛衫和羊毛制品专用洗涤剂等12个方面，真正实现了恒源祥创业者沈莱舟创业时取名的梦想：“恒罗百货”。如今，恒源祥旗下已聚集了70多个加盟工厂、5000多家加盟店，产品从单纯的手工毛线延伸到针织、家纺、服装、床上用品等70多个门类，年销售额达30亿元。

在刘瑞旗的梦想中，2008年奥运会之后，这些数字还会数倍于此。

从7年前MBO脱离上市公司，到如今传闻谋求上市，恒源祥似乎走了一个圈。不过一退一进之间，刘瑞旗的身份和身家已然大不相同。

1987年元旦，刘瑞旗走进恒源祥的时候，恒源祥只是上海南京路上一家占地100多平方米的毛线商店。经过多年发展，尤其是2001年的MBO，如今，恒源祥已经变成一家集针织、服饰、家纺、绒线
为一体的集团企业。刘瑞旗也从一个小店经理，成长为一家大型民营企业的控制人，成就了亿万身家。

(责任编辑：admin)

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