“不按常理出牌”的会展人(2)

时间:2012-03-30 09:20 经济导报 点击:次 我要评论（）

外面的世界很精彩 在杜磊看来，要抢占市场先机，必须想人之所未想，做人之不敢做。他调查发现，由于思想相对保守，加上市场饱和度提高，山东特别

外面的世界很精彩

在杜磊看来，要抢占市场先机，必须“想人之所未想，做人之不敢做”。他调查发现，由于思想相对保守，加上市场饱和度提高，山东特别是济南的展览公司大都表现得安于现状，只在自家的“一亩三分地上混饭吃”，导致雷同展会屡屡出现，低层次的恶性竞争给整个展览业造成了本应避免的损害。而在国内特别是内陆地区，由于起步较晚，资源丰富，市场潜力大，地方政府支持力度大，展会发展空间相当大。

鉴于此，就在国际电动车展办得正火的时候，他又作出了一个让业界大跌眼镜的举动：停办本地电动车展，到南方拓展业务。

自2008年开始，杜磊相继在合肥、南京、贵阳、杭州等地设立分公司，举办多个大型展览会。今年上半年，仅在合肥就将举办第四届中部糖酒会、第六届国际电动车交易会和首届国际家具博览会;除此之外，还常年举办太阳能、建材、节能减排等多个展会。

在办展方式上，他也“不走寻常路”，力求创新，除了合作办展外，还与安徽的两个国际会展中心签署协议，推出一种介于自办展和纯租赁方式之间的新型战略合作模式，采取共同运营、利润分成的方式，共同作大当地市场。据统计，仅在去年，其在安徽就举办了11个展会，获得当地财政扶持资金127万元，不但被评为当地会展业先进企业，而且取得了良好的经济效益。

“外面的世界很精彩，家里的世界不能丢。”杜磊说，他现在采取的战略是一方面大力拓展南方市场，另一方面“精耕细作”山东市场，做大做强本地食博会、汽车用品展、矿山机械展等展会，“内外呼应，相辅相成”。

多腿走路 有备无患

杜磊认为，目前正是我国会展业的洗牌期，要想在市场上立于不败之地，在夯实展览业务基石的同时，还应该充分利用各方面的资源和有利条件，寻找事业发展的新商机，向实业化、多元化经营发展道路迈进。用他的话说就是，“多腿走路有备无患。”

实际上，杜磊早已开始做这样准备了。在济南市历山路上，坐落着一座占地近50亩的集生产、加工、批发、零售于一体的国际珠宝城，背后的“操盘手”就是杜磊。3年前，凭借举办多届国际珠宝展积累的经验和人脉，他以山东省珠宝商会的名义，和亚洲珠宝联合会共同牵头，有意将历山路打造成“齐鲁珠宝第一街”，如今入驻的商户已经达到数百家。

除此之外，他还与合作伙伴相继投资运营了轻骑云豹电动车及山东星亚电动车交易中心等项目，当时都引起了较大轰动。

虽然此后随着电动车展会热的消退，这些项目没有继续做大，但杜磊表示，他“多腿走路”的想法仍然没变，目前其在济宁的汽车坐垫厂已经开业，下一步将根据市场动向，随时调整经营策略和方向。据了解，即使从全国来看，有类似这样做法的会展企业也不多见。

(责任编辑：admin)

收藏到书签: