“不按常理出牌”的会展人

时间:2012-03-30 09:20 经济导报 点击:次 我要评论（）

28日上午不到8点，济南东郊饭店六楼一间不大的办公室内，来访客户络绎不绝，电话、手机铃声此起彼伏。“从4月份到6月份，我们公司光在安徽举办的大型展会就有3个，现在是招商阶段，虽然

导报记者 吕文 济南报道

28日上午不到8点，济南东郊饭店六楼一间不大的办公室内，来访客户络绎不绝，电话、手机铃声此起彼伏。“从4月份到6月份，我们公司光在安徽举办的大型展会就有3个，现在是招商阶段，虽然忙点，可也挺充实。”济南中贸展览有限公司董事长兼总经理杜磊忙里偷闲地对经济导报记者说。

老家济宁的杜磊言谈举止间透着一种鲁西南人特有的朴实和极强的亲和力，同时还有一股“爱折腾”的闯劲，用他的话说就是“喜欢剑走偏锋，就爱不按常理出牌”。凭着这股劲头，他将一个只有8人的小公司发展成为山东展览界的龙头企业，“触角” 不但伸向了安徽、贵阳等省外市场，还大胆涉足珠宝等实业领域，实现了多元化发展。

“人可以淘汰行业，但如果被行业淘汰了，那是人生的一大遗憾。”他深有感触地说。

做好“先赔后赚”的准备

“会场五天不敢睡，凉茶生饭直接喂，早起像驴去拉磨，晚上像狗就趴窝。”杜磊一边将写在本子上的几句自嘲兼自勉的打油诗给导报记者看，一边说，搞展会事无巨细，牵扯精力非常大，其辛苦艰难程度非外人所能想象，要白手起家混出个样子来，就得做好“先苦后甜、先赔后赚”的准备。

14年前，杜磊顶住周围人的压力，从一家待遇不错的外经贸单位辞职，与几个朋友远赴广东组织、举办展览会，开始了“掘金”之路。经过几年的摸爬滚打，10年前，也就是2002年，杜磊“自立山头”，成立济南中贸展览有限公司，正式走上了独立创业之路。第二年，他即开始着手举办首届中国(济南)国际电动车展。不曾想，尽管采取半招半送的方式，由于客户从认识到熟悉还有个过程，最后一算，十几万元“打了水漂”。

“在当时那种形势下，一半的展位都白送，我这种"不按常理出牌"的做法确实让业界看不懂、看不惯，幸亏自己有一定的心理准备。”杜磊说，他没有灰心和后退，而是潜心研究市场、走访客户。

功夫不负有心人，第二届电动车展收支基本持平，这给了他莫大的鼓舞。随着济南会展业的快速发展，杜磊逐渐尝到了甜头，电动车展也走上了良性发展的路子，先后成功举办了5届电动车展，位居国内电动车行业四大展会之列;同时，其举办的珠宝、化工、建材、服装、矿业机械展等展会也开展得有声有色。

现在回想起来，杜磊无比感慨：“5届电动车展下来，给我印象最深的是，济南每年都有几家展览机构模仿、复制我们的展会。每当听到企业说"我们只参加中贸的展会" 时，便感到万分欣慰。展会开幕的那一刻，是我最有成就感的时刻。”

(责任编辑：admin)

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