古井镇中小酒企路在何方？(4)

时间:2010-06-25 16:16 中国营销传播网 黄建军 点击:次 我要评论（）

笔者提出的外引内联有以下含义：一是由政府主导，引入外资，加速中小酒企的股份制改造；二是政府要鼓励优势企业兼并劣势企业，或走联合化发展的道

笔者提出的“外引内联”有以下含义：一是由政府主导，引入外资，加速中小酒企的股份制改造；二是政府要鼓励优势企业兼并劣势企业，或走联合化发展的道路。在产业化发展方面不贵多而贵精，不求数量而求质量，关键是壮大产业规模，提高产业的运营效率。三是除资产的重组、兼并之外，政府要鼓励企业吸引外部高素质人才，比如对引入高素质的人才给予一定的补贴或优惠政策等。

4、古井镇中小酒企自身要注意转变营销方式，苦练内功，培养企业的核心竞争力。

从某种意义说，企业的成功是一种营销模式的成功。不管是传统的代理制，还是仍在发展中的盘中盘、深度分销模式，它们都在独特的时期促进了企业的成功。作为白酒企业要根据自身状况进行营销创新。阜阳某酒厂利用证言式广告推广其药酒近几年使企业一直保持高速增长的势头。安徽武林风酒业通过赞助河南卫视《武林风》栏目到地方演出的模式开发新市场，也都是一个很好的例子。在营销上只要我们敢于创新总会找到适合企业自身的方式方法。单纯的底价招商不是不好，对某些小企业还是适用的，但从长远看则会导致企业营销资源溃乏，得不偿失。

企业在发展中要注意培养并锻炼自己的营销队伍。现在很多企业都没有自己的营销队伍，所以也没有能力去培育和运作市场。这对企业的发展来说是非常危险的。究其原因仍是由企业的实力决定的。在这种情况下仍有一些合作模式需要我们去探索。比如与实力经销商合作，让经销商入股的方式进行联合经营，或者引入职业经理人，由职业经理入股的方式与企业开展合作。现在有个别企业正在进行这方面的尝式。

我们深信，只要我们勇于探索，成功自有方法。最后祝古井镇的中小酒企一路走好！
 

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