老字号全新营销通道进入互联网

时间:2010-06-17 11:14 劳动报 叶梓 点击:次 我要评论（）

老字号进入互联网，一方面能够找到一条与消费者沟通的全新营销通道，另一方面也有助于品牌的创新，互联网能够让老字号重新焕发出活力与生机。”

原价168的礼品盒装粽子产品“秒杀”价只卖98元，5月9日上午9点，江南粽子大王“五芳斋”在淘宝商城的“秒杀”活动，吸引了网友的热烈关注，短短几个小时，近3000盒粽子被网友一抢而空。当天，五芳斋粽子在淘宝的交易量也达到连日以来的最高峰―――一天成交额50万元。

去年4月，五芳斋开始在淘宝网上开店，端午期间每天销量达到十几万，去年五芳斋在端午期间的销售额接近200万元，大大超出了公司的预期目标。今年再战，成绩斐然，截至6月11日，五芳斋粽子在淘宝商城的总销量已经突破300万元，是去年的2倍。据预测，五芳斋今年在淘宝商城的总销量也有望达到500万元。

除五芳斋外，包括真真老老、三全老字号食品厂家都已经在淘宝商城上直接开店，同时还有五味和、全聚德、桂美轩等其他百年老字号品牌的授权专营店，也进驻了淘宝商城。据淘宝商城负责人介绍，在这些老字号食品企业入驻淘宝商城前都会经过严格的商家认证，要求登记公司营业执照，出示食品卫生许可证和食品流通证，同时还需出具品牌授权证明，认证齐全后才可以最终在淘宝商城进行产品销售。

除一些食品老字号外，记者发现包括张小泉剪刀、欣泰福布鞋、西泠印社等特色老字号也已经进驻淘宝商城。“我们刚刚入驻淘宝商城三个月，很多情况都还在摸索之中。”负责张小泉淘宝商城推广的王阳彤说，“目前我们的销量还不是很大，一个月大概卖出几百把剪刀，商城的总体收入也不过几万元，但我们看好淘宝这个快捷、简易的电子商务平台，它的最大价值就是提供给我们优质的客户群体。”

不过，作为2010年上海世博会产品的特许生产商，张小泉一向不缺乏创新的勇气，虽然进军互联网只有三个月，目前其在上海的电子商务团队也只有4个人，但他们的思路却非常清晰：首先是做好淘宝商城的旗舰店，下一步就是对目前在淘宝上的个人卖家进行整合与授权，之后对互联网上的溢出流量进行引导，做好张小泉的官方电子商务平台。

“老字号进军电子商务是大趋势”，来自于清华经管研究中心的专家秦合舫认为，“老字号进入互联网，一方面能够找到一条与消费者沟通的全新营销通道，另一方面也有助于品牌的创新，互联网能够让老字号重新焕发出活力与生机。”

秦合舫表示，老字号进军电子商务的优势很明显，“网络销售最大的特色就是透明和诚信，在这方面他们有着天然的优势，百年历史的良好商誉能够给网民足够的诚信保障。但是，挑战也同样巨大。首要的就是如何满足互联网用户需求的问题，网民的需求理念与传统用户消费理念有很大差异，这也造成了用户需求的不同。此外，网络渠道要求快速反应，在仓库、物流、服务等方面，老字号都面临着巨大的挑战。”

(责任编辑：admin)

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