圈子时代的品牌策略 发掘圈子的品牌价值(6)

时间:2010-03-01 16:44 互联网 点击:次 我要评论（）

建圈的四大路径抉择 当对品牌圈子有了充分认识后，我们就可以行动起来了吗?且慢。建圈成功与否，路径和方法的重要性如同临门一脚的功夫。因此，企

建圈的四大路径抉择

当对品牌圈子有了充分认识后，我们就可以行动起来了吗?且慢。建圈成功与否，路径和方法的重要性如同临门一脚的功夫。因此，企业必须要选择最适合自己的建圈路径。

路径抉择一：自建圈子or共建圈子

到底是企业自己建设品牌圈子，还是与消费者共同建设品牌圈子?即使很多实力并不强大的品牌，也想自己建设品牌圈子。这里依然有控制圈子的思维在作祟。虽然我们要建设的圈子是“品牌的圈子”，但本质上它并不是公司的资产，它只属于消费者、属于圈友。自建只有一种情况，即公司建好了品牌圈子的雏形，但把管理的权力还是交给圈友们。

与消费者共建品牌圈子是很多聪明的企业的做法。宝马在这方面干的不错。当宝马发现圈友们在某个网站建设了宝马的圈子，当地的经销商会安排工作人员以共建人的身份加入到该圈子中，协助圈子的建设，支持圈子的一些活动。如果在某个知名的网站还没有建设宝马的圈子，宝马会建好圈子，并邀请在宝马圈子中的有影响力的圈友来共建此圈。不管你是到汽车之家的宝马版，还是某个其他论坛的宝马版，你可能都会发现这种状况。甚至你还会发现，有的圈友做着做着成了宝马的员工，甚至经营起宝马的相关产品。这不能不说是共建圈子的奥妙。

路径抉择二：单建圈子or联盟建圈

是企业单独建设品牌的圈子，还是联合其他企业来共同建设好?这里没有统一的答案。单建或联盟没有对错，只有根据现实的情况和企业的目标来判断和实施。沃尔玛始终坚持单建品牌圈子，由企业主导，组织员工长期持之以恒参与社区建设，共建邻里关系。

但西门子也给我们提供了联盟建圈的最佳范本。宝马和奔驰作为德国两大成功的汽车品牌，进入中国后获得了高端消费者群体的青睐，拥有大批高端客户，取得了瞩目的成绩。西门子在推广的时候，就聪明地利用了联盟建圈的策略。有一句广告语很多人都听过——开宝马，坐奔驰，家用电器西门子。这曾经在西门子的广告中多次出现。西门子使自己在品牌、品质、技术认知方面，和宝马、奔驰两大品牌并列站队，进入到宝马和奔驰的消费者圈子，把宝马和奔驰的客户一网打尽，成为这些客户购买电器的首选。而市场反响也确实效果良好。这不能不归功于是西门子抓住了圈子的真谛，并充分悟透了圈友们的消费属性和心理。使宝马、奔驰客户，得以顺利向自己的品牌圈子过渡。

路径抉择三：先做品牌or先做圈子

很多想建设品牌圈子的企业都会考虑这个问题。企业自身的品牌已经做的很好，有着一定的忠实消费者的企业，建设圈子确实会相对容易一些。这一点不必多谈。那么，如果企业的品牌影响还较小，甚至还不太为人知，是不是一定要等品牌打响以后再建设品牌圈子呢?未必。圈子的建设并非一定要建立在品牌的高知名度和较大的影响力上。反而，圈子的建设对于品牌的发展有着巨大的推动作用。

(责任编辑：admin)

收藏到书签: