熊熊“膏”火温暖上海老字号
时间:2011-12-23 09:20 医药经济报 点击:次 我要评论（）
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立冬后，各地全面进入冬令进补时节，今年抢先开锣的上海膏方节也迎来了收获的季节：各大老字号的膏方预约电话不断，膏方生产车间连夜为顾客熬制补膏。
成交普增一两成
今年首个揭幕膏方节的老字号药店上海雷允上药业西区有限公司方面表示，由于当地媒体侧重对医疗机构膏方门诊进行集中宣传，虽然消费者对“一人一方”膏方需求增长，但是药店终端由于诊疗资源相对处于劣势，对膏方市场的占领有所影响。不过，雷允上西区凭借品牌影响力，汇集了一批名老中医为消费者提供服务，确保了旗下门店膏方销量保持较好的增长势头，自10月20日开幕后首月，“一人一方”膏方销量增长了10%。
截至11月底，上海另一老字号蔡同德堂共接收膏方5000料，销售金额约900万元，比去年同期上升15%左右;童涵春堂收到膏方6000多料，同比上涨5%。截至记者发稿时止，养和堂收到的膏方总数为2396料，金额为446万多元。
在收获膏方总量上升的同时，上海各大老字号相关品类的销售也看涨。蔡同德堂经理何晓蕾告诉记者，膏方营销活动带来了人气，是展示企业形象的好机会。在此过程中，联动的销售品种主要有精制饮片，特别是党参、黄芪、山药等滋补类精制饮片，“因为原汁原味的东西越来越受到消费者青睐。”
雷允上西区的畅销品也较集中在参茸和养生的精制饮片，膏方时节与冬令进补季节叠加，确保这些饮片的销售平稳增长;养和堂则更为可观，在膏方节带动下，参茸、精制饮片等大类产品的销售明显上涨，11月参茸涨幅达110%，精制饮片涨幅也达到45%。
单方涨价幅度不等
早在上海膏方节开幕前，业内人士普遍预测，因中药材、饮片价格经历了多次普涨，膏方价格可能普涨两三成。而据了解，今年膏方价格确实有不同程度的上涨，上涨幅度与消费人群、用料及企业对策息息相关。
据了解，膏方主要原料之一的阿胶在这波涨价中涨幅最为惊人，导致市场上的膏方价格普遍增加30%以上。雷允上西区为化解成本上涨给顾客带来的压力，采用早筹备原料等措施，想方设法将定制膏方涨价幅度控制在10%左右，由医生搭脉“一对一”开出的普通膏方价位一般为1500元。
何晓蕾表示，虽然近两年中药价格呈腾跃式上涨，但蔡同德堂为了让绝大多数人群能够享受到中医药调理健康的优势，经与开膏方的医师多次沟通，尽量合理使用中药饮片，控制好膏方价格的整体水平。“到目前为止，我们店膏方的平均消费水平在1600元左右，高端客户的膏方因含有虫草、西洋参、人参、枫斗等贵细中药，价格则要高出1~3倍。”
养和堂的膏方单价普涨400~500元一料，上涨幅度近40%，最高一料金额达到11903元。
