百年品牌的坚守与变革(6)

时间:2010-04-16 16:44 中国企业报 点击:次 我要评论（）

精准的市场定位 同仁堂集团的海外发展战略是站稳亚洲，迈向欧洲，开辟大洋洲这基本是一张中国中医药在海外被认知与认同的路线图。同仁堂集团在进

精准的市场定位

同仁堂集团的海外发展战略是“站稳亚洲，迈向欧洲，开辟大洋洲”这基本是一张中国中医药在海外被认知与认同的路线图。同仁堂集团在进军国际市场时首选的目标市场就是香港。因为香港是世界进行贸易的枢纽，虽然同仁堂的药品在国内知名度很高，但在国际上很多国家对中药还是比较陌生的。香港的华人很多，可以起到帮助同仁堂集团进行产品宣传的作用，使更多的人认识和了解中医中药。

我国的民族企业在国际市场上的竞争力是很有限的，所以选好目标市场尤为重要。有些民族企业在很多国家投资设厂，把原本就很有限的精力分散到多个市场上，结果很难占领所定下的目标市场。同仁堂通过分析不同民族的消费喜好，找准自己在国际市场上的位置，在正确的目标市场的基础上，稳步进行海外扩张。

根据自身特点制定经营战略

全球大市场不同于国内市场，企业要根据自身特点选择一条最适合自己走的路。同仁堂集团在进军国际市场时首先选择的是开设药店，带有试探性的进入国际市场。等到时机成熟之后，才掌握海外经营管理权，在当地投资设厂。

我国众多的民族企业在进军国际市场时就更应该制定详细的发展计划，慎重的选择目标市场，要挖掘自身独有的特点，强调文化意识，把特点充分地发挥出来，才能跟世界上的其他国家进行竞争。所以我国民族企业要遵循国际市场经济发展规律，适应外部经营环境的实际变化，发挥优势，才能在与国际市场对接过程中把握好机遇和挑战。

点评：在众多的老字号品牌在激烈的品牌角逐战中，纷纷折戟沉沙时，拥有300年历史的同仁堂却能在强手如林的世界品牌竞技场中，依旧长袖善舞，究其原因，以核心竞争力为根基、符合自身特点的经营脉络可谓其成功突围的品牌秘籍。

【后记】不少老字号经过长期的经营磨砺，形成了特殊的工艺、严格的质量控制方法、良好的诚信传统和独树一帜的经营文化特色。如荣宝斋的“木版水印”，同仁堂的“炮制虽繁必不敢省人工，品位虽贵必不敢减物力”古训，胡庆余堂的“戒欺”匾，六必居“黍稻必齐、曲蘖必实、湛炽必洁、陶瓷必良、火候必得、水泉必香”的“六必须”戒条，吴裕泰的“自采、自窨、自拼”“三自经”，内联升的《履中备载》等，都是老字号的看家法宝。但是，多数老字号生产不规范，传统工艺不能与现代技术对接;经营超稳定，目标市场狭小;传播手段落后;形象老化，缺少活力与尊贵感，不能产生现代品牌应有的市场效应。

老字号向现代品牌的转型，需要根据自身业已形成的优势资源和短板，扬长避短，在坚守与变革中探寻合理的发展路径，坚守即坚持品牌的核心价值，使其传承百年的独特品牌魅力焕发新的活力。

(责任编辑：admin)

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