北京同仁堂：老字号的海外之路(2)

时间:2014-05-29 12:45 互联网 点击:次 我要评论（）

1993年的香港流传着这样一个段子： 香港街头哪个地方需要排队?一是英国大使馆前移民签证要排队，二是同仁堂门前买药看病要排队。从1993年起，同仁堂

1993年的香港流传着这样一个“段子”： 香港街头哪个地方需要排队?一是英国大使馆前移民签证要排队，二是同仁堂门前买药看病要排队。从1993年起，同仁堂先后在香港开了多家零售药店，开一家火一家，上至社会名流，下至普通市民，对同仁堂都给予了极高的赞誉。

“在香港建第一家店时，同仁堂其实并没有现金出资，是用技术和牌名入股25%，但随后建立的一系列合资公司中，同仁堂都力争拥有51%以上的股份。”丁永铃说：“同仁堂在海外的存在形式大都是合资公司，而且这些公司都是同仁堂控股，这在一定程度上降低了风险。这样的模式很容易在海外得到了复制，后来在马来西亚、加拿大、澳大利亚等国先后开设分店。

20 年后的今天 ， 同仁堂成功实现了国有资产的保值增值，目前经营出口品种规格达680 种，有境外员工600 余人；在香港建成了海外第一家生产研发基地，在海外17 个国家和地区开办了95 家零售终端，海外零售网点数目居全国同行业第一；在海外累计咨询和诊疗的患者超过2000 万人次，数以亿计的海外人士认识了同仁堂；同仁堂商标在海外70 个国家和地区合法注册，同仁堂生产线通日本厚生省、澳大利亚TGA 的GMP 认证和伊斯兰哈拉认证、以色列洁食认证，为产品出口到不同国家和地区提供了保障。

难以复制的同仁堂模式

“同仁堂的海外模式难以复制。”在回答记者关于同仁堂可以给国内其他想走出去的企业，特别是制药企业提供哪些借鉴时，丁永铃借用了一位业内专家的话。此话并非无因。有业内专家表示，同仁堂传承300多年，其所承载的深厚的中国传统医药文化的号召力，所积累的丰富的名医、名药、名店资源，所形成的实务雄厚的产品线，并不能轻易复制。但若说起经营战略，同仁堂成功的海外探索却有许多值得研究、思索的地方。

丁永铃认为，同仁堂海外发展从一开始就守住了一个“稳字决”，一是坚守同仁堂传统风貌，不管店开到哪里，京腔京韵的店员、望闻问切的大夫、精心炮制的药材不能变；二是绝不贪功冒进，所有门店必需都得盈利，开业第三年仍然亏损的坚决关停。正是这个“稳字决”引领着一步一个脚印的海外之旅，并逐渐摸索出了“循序渐进、稳扎稳打，以医带药、医药结合，文化营销、铸造品牌，严格管理、保证效益“32字方针。

同仁堂海外扩张的另外一个“秘决”是入乡随俗，尊重、遵守当地的生活习惯、宗教习俗、法律法规。

2011年10月18日，同仁堂在中东地区的第一家药店在阿联酋迪拜健康城开业。同仁堂迪拜店店经营面积在300平方米左右，“她”保持了原汁原味的同仁堂特色——店堂里挂有“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”、“同修仁德”、“济世养生”等古训匾额，经营的产品与国内的同仁堂药店别无二致。但“她”也有自己的特点：除医生外，所有人员包括店长全是“老外”；所有选派的医生都清一色地来自国内顶级中医药大学，个个英语水平都“顶呱呱”，且除一位男士外，所有出诊的医生都是清一色的“娘子军”。

(责任编辑：杨素琴)

收藏到书签: