逆势扩张 外资百货探索在华投资之道

时间:2012-03-23 09:11 中国时尚品牌网 点击:次 我要评论（）

去年，在京城不温不火耕耘了十年的知名台资百货品牌太平洋百货，关闭了盈科店和五棵松店的大门。太平洋百货在北京的离去，使得业内惊呼一片。同样作为太平洋百货，香港店却做的风声水

“水土不服”难适应

去年，在京城不温不火耕耘了十年的知名台资百货品牌太平洋百货，关闭了盈科店和五棵松店的大门。太平洋百货在北京的离去，使得业内惊呼一片。同样作为太平洋百货，香港店却做的风声水起，虽然全部走的是高端路线，但北京消费群体和香港消费群体之间的差距让在北京市场的太平洋百货显得有些超前了。

对此，中国购物中心产业资讯中心主任郭增利给出了肯定答案，在太平洋百货进京的10年间，正是业态丰富、功能性强的大型购物中心取得突破的时期。为了迎合北京消费者的口味，包括百货大楼等老字号都开始向购物中心转型。

由于在台湾、香港市场经营业绩优异，太平洋百货在北京依旧按照其已经取得成功的商业模型进行选址、运营。尽管品牌、管理水准很高，但却和北京商业的主流路线存在差异。太平洋百货的离去似乎给其他几家同是身在北京的外资身份的百货业巨头提了个醒，要想站稳脚跟，必须学会适应北京零售业市场。

已有160年历史的高端百货老字号连卡佛，在内地市场的发展也遭遇了“水土不服”。2006年12月，连卡佛退出进驻6年的上海市场，次年春天，连卡佛又陆续关闭其在杭州和哈尔滨的分店。

但时隔一年后，连卡佛耗资3亿港币在北京金融街重启内地市场。内地高端领域日益显现的消费潜力还是让连卡佛难以割舍。只不过先前的失败经验让这个“时尚教母”开始谨慎对待内地市场。

连卡佛独特的“买手模式”成为了其时尚个性的根源，也是导致连卡佛此前在内地市场被质疑的根源。如今，连卡佛已被时尚达人们所熟悉，“一个月去一次，你就可以了解到当季的潮流趋势是什么。”一位时常光顾连卡佛的顾客感慨。

同样是被封以高端百货标杆的美美百货，也陷入了非撤退即转型的十字路口。1994年，在上海起家的美美百货，经历了16年的市场打拼后，曾在2007年决定一年内开出10家分店，但却在2009年年初相继关闭了西安、天津等地相继关闭，在2009年的最后一天，北京金地和上海淮海路店也同时谢幕，美美百货正在逐渐撤出一线城市。

何以至此?依然水土不服惹的祸，美美百货作为传统的高端商业品牌，其所采用的经营模式毕竟还是国内百货商场最为普遍的联营模式，通过招商、代销及柜台出租等几种方式，从扣点中获取利润。但是这种传统的联营模式，对于品牌来讲，弊端也显而易见。

当2004年年底中国零售市场向外资开放以后，国际一线品牌在前几年的经营过程中已经摸清了中国消费者的口味。曾经与美美合作的强势大牌，所以纷纷收回代理权，自设分公司，按照自己的战略计划在国内市场中布局。这些高端品牌对于传统百货商场的依赖程度大为削弱。

(责任编辑：admin)

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