古越龙山演绎黄酒营销之道(2)

时间:2010-06-17 17:20 酒之园 点击:次 我要评论（）

2008年4月29日，古越龙山2008特制原酒拍卖会暨原酒推介会在上海国际会议中心举行。为迎接2008北京奥运会的召开，浙江绍兴古越龙山原酒经营有限公司推出

2008年4月29日，古越龙山“2008特制原酒”拍卖会暨原酒推介会在上海国际会议中心举行。为迎接2008北京奥运会的召开，浙江绍兴古越龙山原酒经营有限公司推出了以奥运为主题的“特制原酒”，并将分别在上海、北京、成都、广州、武汉等全国重要城市进行“迎奥运、拍绍酒”系列拍卖活动。上海为本次系列活动的首站，当天128坛“08特制原酒”共拍得38.6万元。“随着中华民族的崛起，中外交流的增多，黄酒这一蕴含东方文化、东方魅力的酒种，正越来越受到国际友人的青睐。2008坛‘08特制原酒’封存的不仅仅是酒本身，它封存的也是2008年北京奥运会这一具有纪念意义的时刻。”浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司副总经理许为民的感言。

古越龙山有6款酒入选奥运菜单。作为首批入选的唯一黄酒品牌，古越龙山黄酒的入选，体现了古越龙山黄酒优良的品质、深厚的民族地域文化底蕴，也体现了品牌的力量。

倡导原酒书写高端风采

所谓原酒应该包括原酒和成品原酒。原酒是经发酵蒸馏工序后得到的尚未按相关标准确定等级的半成品酒，不具有规定的包装形态，亦称基础酒或基酒。而成品原酒是经过了贮存、组合并按相关相关标准确定了等级和香味风格的产品，不具有规定的包装形态，也称为散酒。

在国内，原酒资源因其优质与稀缺性，而投资价值凸显。因为消费的升级，年份酒作为一种高档黄酒，以其独特的品质与品位越来越受到消费者的喜爱，优质的陈年原酒资源正日益成为一种稀缺资源。

古越龙山25万千升原酒是一个巨大的优势，其推出原酒交易的初衷是给投资者开辟一种投资新渠道，使一些不具备年份酒储备的黄酒企业可以购买陈年原酒，诚实地对待年份酒，共同把年份酒市场做好。原酒交易是目前黄酒界一种崭新的交易模式，是对传统黄酒营销模式的创新。将黄酒客户群从消费者扩大到投资者，最大限度地扩大了绍兴黄酒的产销能力，为黄酒市场打开了一个新的营销格局。

古越龙山的原酒营销可谓一枝独秀，畅想大江南北，驰骋黄酒沙场，书写黄酒高端风采。

渠道分享构建营销联盟

古越龙山重视借助别人的销售渠道，来扩大自身的销售额和品牌影响力。为扩大黄酒终端的强势力量，古越龙山加强与国内知名酒类经销商的联盟，开展品牌授权经营、专卖店等灵活多样的商业合作；借助奥运会，展示黄酒高品质、顶级工艺、文化韵味等优势资源，推出了奥运主题系列黄酒。同时，巩固日本、东南亚等成熟黄酒市场，借助个性化营销，拓展新的消费群体，积极拓展欧洲等新兴市场，借助国外营销力量和渠道，扩大高端黄酒的海外销售量。但是渠道建设短期内一般难以见到明显效果古越龙山必须坚持持久战。要知道酒产品的流通网络在整个市场操作中占有很大的分量，决定着产品终端网络建设速度、企业市场延伸范围及获利空间最大化的目标实现。

(责任编辑：admin)

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