老字号触网第一步应该如何迈？

时间:2012-07-19 09:24 北京商报 点击:次 我要评论（）

老字号已经开始加快网络销售的步伐。据调查，目前老字号企业主要从四种渠道发力网络销售。在业界看来，老字号因为企业的特殊属性，在追求销量数字的同时，更重要的是注重品牌文化的培

 老字号已经开始加快网络销售的步伐。据调查，目前老字号企业主要从四种渠道发力网络销售。在业界看来，老字号因为企业的特殊属性，在追求销量数字的同时，更重要的是注重品牌文化的培育。

老字号“触网”

初尝甜头

端午节过去将近一个月时间，五芳斋粽子网上的销售数字仍在耳畔萦绕。公开资料显示，三年前，五芳斋在淘宝上创立了自己的旗舰店。短短三年中，这个网店年销售额就从最初的200多万元增加到今年的2000多万元。

老字号网络的销售量似乎并不是一直让人乐观。据了解，随着社会对老字号品牌的逐步重视，老字号抱团发展网络销售开始初见萌芽。2008年奥运会期间，北京市商务委员会推出奥运网店。当时因作为奥组委惟一指定的官方奥运产品网上销售商店，曾取得了累计点击量超过1亿次、营业额超过4000万元的成绩。

第二年，在奥运网店的基础上，北京老字号网店应运而生，这家网店在推出之初就出现了令人眼前一亮的数字。据称，该网店汇集了百余个北京的老字号品牌，所销售的商品多达3000余种，上线仅3日，该网店的点击次数就超过了1000万次。就在这一年，老字号整体市场也迎来了不错的销售成绩。根据数据显示，仅同仁堂、稻香村等20家重点老字号企业(共41个品牌)上半年的销售额就达到了105.2亿元。

老字号触网之路看起来一帆风顺，但在老字号网络销售的认知方面还存在着改进的空间。

去年的中国(上海)网络购物大会上，作为国内惟一的国际性网购大会，吸引了众多中华老字号参与其中。虽然距奥运会成立的老字号网上商店已经过去了三年多的时间，但是当时媒体提起老字号的网络销售，仍离不开“试水”之类的字眼。可见老字号网络销售在一些方面还存在着营销的不足。

不难想象，两个月后的中秋市场将又会迎来小高潮。作为节日食品的月饼也会迎来高销量数字，自然还会带起一些老字号企业的销售高峰。但是在销售数字上涨的同时，老字号企业应该还有一些需要思考的地方。

网购

是未来大趋势

据中国连锁经营协会发布的《传统零售商开展网络零售研究报告(2012)》显示，我国网络零售业务仍处于高速发展时期。其中，2011年网购零售交易规模7735.6亿元，增长率67.8%，占社会消费品零售总额约3.5%;网购用户1.94亿，年增20.8%。所以在互联网大发展的时候，业界也普遍认为老字号选择网上销售是一个趋势，未来还是有很好前景的。

对于老字号网购方面，北京商业经济学会常务理事袁家方表达了自己的建议，老字号产品网上销售情况跟现实生存状况不一定一样。比如有些小吃如年糕，超过一定的时间，味道口感都会有变化，这些虽然在门店卖得好，但是不适合在网络上销售。而在物流方面，有些送达时间延迟同样会影响产品品质，还可能导致产品破损，所以同样是需要注意的问题。

(责任编辑：admin)

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