内联升：“沉默寡言”的“微营销”(2)

时间:2012-04-19 09:14 第一营销网 点击:次 我要评论（）

显然，内联升的所有转发，都是建立在搜索的基础之上，因为尽管那些被转发的微博中或多或少都提到了内联升，但并没有按照微博原则标明@内联升鞋店

显然，内联升的所有转发，都是建立在搜索的基础之上，因为尽管那些被转发的微博中或多或少都提到了内联升，但并没有按照微博原则标明“@内联升鞋店”，换言之，不通过搜索或订阅关键词，内联升是无法看到相关内容的。

由此可以得出一个结论，内联升一直在很用心地经营着微博，尽管它很“沉默寡言”。

微传播的精准抓心

内联升的“沉默寡言”有着自己的理由。作为老字号品牌，其潜在消费者和微博用户并没有太大交集，也就是说，内联升的微博营销本身带有极大的“玩票”性质，属于其营销的“副业”。

在这种背景下，内联升若效法其他快消产品在微博上进行大手笔、大纵深、多维度的营销，尽管也有可能产生轰动效应，但就如在爱斯基摩人处兜售清凉油一样，虽然围观者可能众多，但效益低下，得不偿失。

内联升的微博营销的逻辑在于：与其让所有人都看见，不如让关键的人记住，通过不断与关注内联升品牌的顾客沟通，让顾客“回头”。

通过这种方式，内联升与客户群体建立了极有针对性的精准营销，也让其微博看起来很“冷”，却规避了许多“热微博”的营销误区。内联升在很用心的做微博营销，而且它显然只做了一件事，即通过微搜索实现微传播，并且将这种微传播做到极致。

被内联升转发的微博均没有内联升字样，仅能靠图片判断这是内联升。也就是说，仅靠微博搜索是不可能发现类似内容。而内联升却在一天后，因为该微博主朋友的评论内容中出现了内联升字样，及时发现了它，并不失时机地用了简单的一个“good”表情予以转发，既不显得突兀，又不做作地唤起了微博主和他身边朋友对内联升的回忆，极其精准地圈定了原本不属于潜在消费者的时尚青年，激发了他们的购买欲望，通过锁定微搜索后发现的“经转发”，形成的极小范围内的精净传播。

这种小范围的定向微传播，往往被片面追求粉丝数量的企业微博所忽视，而内联升则以此为突破口，以最为简单的招式来影响用户，反而起到了奇效。而更为关键的是，内联升这种看似极其常规的营销手法，对当下的微博营销有一定的警示作用。

微营销应精准优先

许多微博营销案例往往突出以下概念：官方微博的粉丝数增长极快，动辄数十万，一个微博或微视频的转发数以千计，大量的认证用户积极互动等。

不仅仅是粉丝数量，在不少企业看来，成功的微博营销通常还需要具备以下标准：草根微博发布相关产品或企业信息，引发微博上群体热议。网络媒体和传统媒体介入报道，企业品牌借“偶然性事件”成功扩大影响力。

(责任编辑：admin)

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