网络营销助阵“老字号”服装新生(2)

时间:2010-03-19 10:41 服装时报 点击:次 我要评论（）

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难道网上就没有经营老字号品牌的网店吗？当然不是，可面对人们对网上老字号产品，尤其是服装品牌的质疑，店主们也是有苦没处说。 我也跟厂家联系

难道网上就没有经营老字号品牌的网店吗？当然不是，可面对人们对网上“老字号”产品，尤其是服装品牌的质疑，店主们也是有苦没处说。

“我也跟厂家联系过，由于进货数量和我们自身规模等等方面的限制吧，最后没能建立起长期的关系。”淘宝网上一家经营老北京布鞋的店主如是说。

“直接从他们那(老字号品牌)进货太麻烦，有完善的网络销售渠道的老字号企业挺少的，我还不如从批发商那拿货方便。”一家主要经营唐装、旗袍等服装的网店老板也向记者吐露了同样的心声。

要想赢得现代人对老字号服装品牌的认同似乎不是太难，毕竟年复一年的岁月积淀，已在其品牌自身打下了深深的文化烙印，已在其目标市场中牵系了生生不灭的文化情结，也许正是这个烙印，这种情结，才维系了老字号的百年辉煌。可网络销售意识的淡薄，恐怕就很难迎合现代人因生活节奏加快而改变的购物方式了。

网络营销助阵“老字号”新生

“如果你没有搭上这部上升的‘电梯’，那么你今天的成功未必能造就未来的成功。”国内资深战略规划专家赵浩然说的“电梯”就是电子商务。

说起电子商务，人们首先想到的就是网上购物，其次想到的是价格便宜。近几年来，信息的大爆炸将这一新生事物推到了产业界的风口浪尖。意识到新的商机，众多新兴名牌企业纷纷加速“触网”，把目标瞄准“宅男宅女”一族。正如不久前，著名牛仔休闲品牌杰克琼斯与淘宝网结成战略合作伙伴，在淘宝商城开设其在中国唯一的网上旗舰店。除了觊觎中国快速发展的网购市场，清理屡禁不止的仿冒品也是这个国际巨头进军网购的重要原因。新生品牌尚且如此，老字号的压力自然不言而喻。

看来，网络营销不仅是新环境下突破旧有经营模式的需要，更是保持品牌知名度，防止客户群被转移或消失的迫切需要。一些老字号品牌已经开始行动了，目前，许多是历史悠久的企业建立了自己的网站，希望借助网络的商业价值，进一步推动品牌，如所谓的“老协会”网站，像全聚德、东来顺、稻香村等都已开辟直接的网络销售渠道。阿里巴巴的资深副总裁李旭晖则表示，他们希望利用淘宝网这个全国最大的电子商务平台，为更多的老字号服装品牌提供商机。

纠结于是否踏上电子商务之旅，老字号服企恐怕还有个欲言又止的担心：开网店还开实体店干嘛？网上价格那么便宜，门店生意都被抢光了，让我们怎么活！在不少加盟商看来，电子商务就是“洪水猛兽”。

传统渠道和网络渠道真是如此“不共戴天、你死我活”？其实不然，宁波一家羊绒衫企业的成功案例，或许可以为老字号服企的转型提供些经验。四年前，有着15年经营羊绒衫厂经历的王臣达，凭借对传统销售渠道各个环节的了如指掌，毅然选择了电子商务，公司研发出了基于网络平台、结合传统销售渠道的新网络营销模式，可以让传统渠道与网络渠道“化干戈为玉帛”。这种新模式的核心就是“B2B2C”，即“制造商-经销商-消费者”。消费者在网店订购衣服后，制造商将订单信息转给消费者所在的当地经销商，由经销商发货收钱并提供售后服务。

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