- 季克良
- 生于1941年 江苏南通人
- 贵州茅台酒厂厂长兼董事长
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- 《21世纪经济频道》专访贵州茅台集团董事长季克良 10月24日，A股百元股第一股的贵州茅台公布2009年3季报。数据显示，贵州茅台前3季度实现收入78亿，净...
贵州茅台董事长
时间:2010-03-26 09:52 互联网 点击:次 我要评论（）
《21世纪经济频道》专访贵州茅台集团董事长季克良
10月24日，A股百元股第一股的贵州茅台公布2009年3季报。数据显示，贵州茅台前3季度实现收入78亿，净利润37.9亿，分别同比增长20.4%和20%，前3季度实现EPS4.01元。坐稳白酒板块净利润第一把金交椅。
而今年也是茅台实施“万吨茅台酒工程”的第五年，茅台披露，将投入大约5.67亿元，新增2000吨茅台酒的生产能力，另外，茅台还将出资约8.5亿元购买茅台镇两个地块，此举将令“出了茅台镇就不是茅台酒”的茅台酒产能再上台阶。
从一个曾16年连续亏损的酒厂，到有“国酒茅台”之誉的中国白酒界翘楚，贵州茅台酒厂董事长季克良功不可没。世间沧桑巨变，这位来自江苏南通年届古稀的老人始终守护着茅台。
而今年，白酒业算得上多事之秋。金融危机下经济复苏待考、消费税的调整、禁酒令，一波接一波。茅台3季报数据显示，其3季度实现收入22.6亿，净利润9.97亿，分别同比增长21.1%和10%，3季度实现EPS1.06元，3季度净利润增速明显低于收入增速。
当众多白酒企业通过涨价方式来转嫁成本压力，而市场对茅台涨价的预期也非常之高，茅台是否调高出厂价?茅台如何设计其价格及产品体系?茅台为何多元化?茅台如何实现可持续的快速增长?
本报记者为此两度专访季克良。
真实考量市场需求
《21世纪》:消费税于8月1日进行了调整，而税收的调整将会使整个行业税负增加几十亿，白酒界很多人士都认为这是一个利空，你如何看待消费税的调整?
季克良:作为法定代表人，我拥护这个决定，因为纳税是我的职责。
白酒消费税的调整对整个行业的影响目前还不好说，但是对茅台的影响有限:首先，贵州白酒的税赋一直比较重，就与相邻的产酒大省四川比，要高出四川近一倍，所以这次调整只要都按国税局的规定办，税赋在同一起跑线上茅台不会有太大压力，很多经济分析师都有分析。此外，茅台这几年发展速度较快，形成的规模效应和进一步加强内部管理可以很好应对部分成本的增加。
《21世纪》:那么涨价是不是茅台方面转嫁成本的一个方式?据说目前市面上茅台的价格也出现了较大幅度的上涨。
季克良:实际上茅台一直没有上调出厂价格。
这里有两个价格概念，就是出厂价和市场价，出厂价由茅台方面制定的，而市场价格是根据市场供需调整的。因为此次消费税的调整，使得整个市场对于茅台有个涨价的预期，这种预期导致了市场可能出现囤货的现象，导致了茅台酒在短期内供不应求，从而造成了市场价格的上涨。这个价格的上涨不是茅台方面的意愿。
《21世纪》:茅台方面有没有上调价格的打算?
季克良:价格的调整与否属于商业机密范畴，所以不便透露。但是，我们会认真地考虑市场的供求再做决定。我记得在九十年代的时候，很多酒厂搞过一次性促销，就是一次性买多少酒就送一台桑塔纳，那时候一台桑塔纳的奖品是非常诱人的，所以很多人买了很多酒回家。最后问题来了，这些买回去的酒并不是市场的真实需求，这些酒是要慢慢饮用的，而有的企业认为促销成功，产品畅销，盲目扩产反而造成了企业的大量压货，并造成资金链断裂，企业陷入困境。
所以，在考虑市场的需求的时候，企业的决策者一定要深入调研，考虑周到、全面。
《21世纪》:目前茅台的整个价格体系是怎么制定的?据了解，茅台目前的市场价格比出厂价高出了近300元，比同价位的高端白酒都要高很多，茅台为什么不通过缩小出厂价格和市场价格的方式去增加一些利润?
季克良:不到300元，造成这个现象并不是茅台刻意而为之的，而是慢慢形成的。2004年以前，茅台的出厂价格和零售价格的差距比较小。2005年开始，市场对白酒消费前景普遍的开始持乐观态度，市场需求的不断增加，而供应的增加却有限，特别是茅台酒从扩产到商品进入市场需要五年时间，造成了市场价格不断走高。
与此同时，一些别的白酒企业出厂价提得很快，一年提几次，慢慢就造成了这些企业销售的产品出厂价格比我们高，而市场价格却比我们低。
但是，我却认为，出厂价和市场价的差价大了，经销商的积极性增加了，而消费者的负担重了，这就可能影响消费，所以市场价要合理，要保护消费者的消费积极性，消费者是决定企业、经销商能否发展的决定性因素。
多元化一定要慎重
《21世纪》:近年来，来关于白酒年份酒的争议很多，作为年份酒推得最为成功的白酒企业，你怎么看待这个争议?
季克良:茅台年份酒是根据茅台的特点而设计出来的。茅台酒及国内的很多专家都一致认为，由于工艺的特殊，所以茅台酒的风格很特别，它可以长期储存，而且会因为储藏时间的增加慢慢变好，都喜欢存放时间长的茅台酒。
所以，年份酒这个东西不能全盘否定。法国的年份酒和英国的年份酒标准也不尽相同，目前我们国家还没有年份酒的标准，所以如何完善确实是我们行业下一步要做的。
《21世纪》:除了年份酒以外，茅台近年来开始逐渐从酱香型的白酒开始了多元化的征途，在酒行业分别涉足啤酒、葡萄酒，并在近期推出白金酒的保健酒，但是啤酒和葡萄酒的表现都大大低于市场预期，你如何看待这些多元化的得失?
季克良:目前啤酒和葡萄酒都还是处于探索阶段。当初，进军啤酒行业是看重了整体市场巨大的缺口，所以设计了10万吨的产能，但是不巧，就马上碰上了啤酒的国内大整合，青岛、燕京、雪花大规模在全国并购，所以茅台啤酒一下子显得很弱小了，但是茅台啤酒的品质我敢肯定是目前国内最好的之一。
在葡萄酒上，也走过弯路，但是目前还是想做大，我们目前有些想法和措施，但是需要董事会同意后才能公布。
《21世纪》:在酒业探寻多元化的同时，近期我们也看到茅台的愿景规划将大力发展房地产和能源，茅台如何看待这个多元化的风险和机遇?
季克良:对于多元化的话题，一直是争论不休的，有的说好，有的说不好。但是企业要做大做强，多元化应该还是一个必须迈出的一步，但是一定要慎重和踏实，目前茅台的多元化也是处于探索阶段。
