降价促销还是加强品牌建设 老字号店庆该打什么牌(2)

时间:2012-11-22 13:46 新华网 点击:次 我要评论（）

业界普遍认为，周年是企业难得的促销时机，已经和每年的节假日一起成为了企业营销活动的重要契机。随着零售商业的竞争日益激烈，各种主题的营销活

业界普遍认为，周年是企业难得的促销时机，已经和每年的节假日一起成为了企业营销活动的重要契机。随着零售商业的竞争日益激烈，各种主题的营销活动不断出现。有零售百货负责人曾表示，面对市场的各种冲击，“先做活动，市场份额能占多少是多少”。如今的零售企业活动已经脱离了原有的节日促销，甚至进入“有节做节，无节造节”的时代。

今年7月北京国美26周年庆典当天销售额破亿元。北京翠微大厦以9周年庆为契机举办第9届购物街，60小时营业额达1.3亿元，创北京市销售新高。在竞争更加激烈的电商零售业中，周年庆促销也给企业拉来不少订单。

以周年庆为契机举办促销活动可以为企业带来不少利润，但在专家看来，举办一次促销活动成功挖金，是由多方面因素决定的。首先是充足、高质的货品。“缺货是销售的第一杀手”，任何一次促销活动，无论促销时机、活动主题如何，充裕、高质、低价的货品是保证活动取得成功的第一要素。其次是富有吸引力及竞争力的折扣。“超值”是所有顾客的共同需求，许多顾客平常不购物，专等零售商大力度促销时才出手。另外，充裕、专业的销售人员，及时、到位的活动传播，生动的装饰及气氛，充分的内部沟通及活动细节的执行把控也都是促销活动取得成功的重要因素。

大部分老字号企业因自身规模，无法举办大型的降价促销活动。在老字号企业看来，老字号并不适合举行大规模的降价促销活动。生存到现在的老字号都具有一定的市场消费群和口碑，对于老字号来说最主要的是要让更多的消费者认知老字号的品牌，成为老字号的消费者，而不是单纯地增加一时利润。

老字号周年庆

塑品牌是关键

以周年庆为契机进行打折、降价促销可以为企业带来不少利润，是迅速回笼资金的好办法。近些年，强大的利润诱惑让不少老字号企业开始利用周年庆进行打折、降价促销。前门大街烤肉季就曾举行过庆祝成立134周年的打折促销活动，还有其他餐饮零售业老字号，在今年也都推出了以周年庆为契机的降价促销活动，但声势并不如现代零售企业明显。

业内人士认为，周年庆不是人过生日，没必要每年都举行。也正因如此周年庆的举行意义更显重大。如果单纯为了周年庆而周年庆，不管是人力还是财力都是一种浪费。对于发展了几十年或上百年的老字号企业来说，单纯为了获取一时经济利润而举办一场周年庆也不值当，老字号的目光应该放得更远。

记者采访发现，不管是老字号企业自身，业内人士也并不看好老字号利用周年庆融入打折、降价大潮。北京朗沃营销策划有限公司是一家长期与老字号企业合作的营销公司，在其董事长陈杰看来，周年庆是老字号企业的重要营销契机，如果要进行周年庆活动，企业一定要找好主题，围绕品牌建设提前好好规划。

(责任编辑：admin)

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