“走出去”的北京同仁堂(4)

时间:2010-03-15 11:10 互联网 点击:次 我要评论（）

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萝卜白菜，各有所爱。不同的国家，用药的习惯也不尽相同，要打入别人的市场，就要投其所好。同仁堂经过调研，对部分中成药的剂型进行了改进，将其

　　  萝卜白菜，各有所爱。不同的国家，用药的习惯也不尽相同，要打入别人的市场，就要投其所好。同仁堂经过调研，对部分中成药的剂型进行了改进，将其出口到特定的国家。以前，国内销售的牛黄清心丸多采用每盒10丸、每丸3克的大包装，外国人不习惯这种大药丸。同仁堂将其剂型改为小水丸，将其出口到韩国市场，销量比大丸要好得多。
文化营销给品牌加分
　　  同仁堂是国内企业中少有的百年老店。340年的厚重积淀，供奉御药的精细品质，代代相传的诚信口碑，共同铸就“同仁堂”的金字招牌。深厚的文化底蕴，也为同仁堂的海外之旅增添了更多卖点。
　　  几年前，电视剧《大宅门》轰动一时。尽管故事里的药店名为“百草厅”，但人们都知道它说的就是同仁堂。这部大戏使同仁堂“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的企业文化，以及“同修仁德，济世养生”的经营理念广为传颂。与此同时，中药“君臣佐使”的配伍之法，“治标必先治本”的行医原则也得到了极大普及，对同仁堂品牌乃至中药的整体形象而言，《大宅门》都起到了无形地提升作用。此后热播的《大清药王》同样给同仁堂美美地做了一回广告。
　　  近来汉学风行，全球许多国家和地区的高等学府办起了孔子学院。进入孔子学院就读的外国人大多认同中国文化，他们也最有希望理解和接受中医药。瞅准这一结合点，同仁堂在国家汉办暨孔子学院总部的支持下，于2008年同新加坡南洋理工大学孔子学院携手，联合办学。同仁堂经常派专家到孔子学院授课，将博大深精的中医药知识带给新加坡民众，在潜移默化中，取得当地人的解理和支持，培养和发现潜在客户。同仁堂在新加坡的三家药店也向孔子学院的师生开放，让他们前来了解中药的药性、药效，体验名店、名医、名药的魅力，并向他们发放了VIP卡。眼下，新加坡孔子学院的许多师生成了同仁堂的常客，他们还以自己的切身体验，向当地人传播中医药文化，为同仁堂招徕了更多顾客。
　　  在马来西亚，同仁堂与合作伙伴举办了“同仁堂之夜”，这一活动吸引了当地政界、商界、媒体和民众的目光，轰动一时，被称为“同仁堂在马来西亚发展中一道靓丽的风景”，同仁堂的知名度及影响力也大大提高。
　　  随风潜入夜，润物细无声。在文化营销方面，资源丰富的同仁堂还大有可为。

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