“走出去”的北京同仁堂(3)

时间:2010-03-15 11:10 互联网 点击:次 我要评论（）

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这一步，既是实力使然，也是恰逢其时。当时内地和香港签署了CEPA协议，在港生产的许多产品能够以优惠的关税税率输入内地。同仁堂敏锐地意识到，这

　　  这一步，既是实力使然，也是恰逢其时。当时内地和香港签署了CEPA协议，在港生产的许多产品能够以优惠的关税税率输入内地。同仁堂敏锐地意识到，这是一个天赐良机！在香港建厂，可谓一举多得：一是享受CEPA带来的优惠，生产高附加值的产品，以具有竞争力的价格返销内地；二是凭借其优越的地理位置，辐射东南亚地区；三是利用香港与西方国家，特别是英联邦国家在医药管理制度方面的共通之处，让同仁堂的中成药产品以“同仁堂香港制造”的名义，曲线进军全球市场。
　　  这个工厂就是同仁堂国药有限公司。事实证明，同仁堂的判断完全正确。2008年，同仁堂国药公司投产，当年就赢利1289万港币，在“走出去”的路上，同仁堂再次迈出了成功的一步。而今，同仁堂国药公司的产品除了灵芝孢子粉外，还利用香港当地的技术资源，开发新的中成药产品。
　　  同仁堂国药公司不仅拥有可观的规模，其现代化水平也是最高的，并通过了当地管理部门的验收。眼下，这个生产地基地正在谋求通过欧美的认证，为实现产品出口进行前期准备。
　　  与此同时，同仁堂还在香港注册了“同仁堂国际公司”，组建了自己的国际化团队，全权负责同仁堂的海外业务。这一系列举措使同仁堂海外业务的关口从北京前移到香港，不仅有利于贴近市场、绕过壁垒，也有利于控制成本、提高效率。
拓荒中成药出口
　　  眼下对中成药出口，各国几乎都有不同程度的设限。有条件要上，没有条件，创造条件也要上。同仁堂针对不同市场的限制程度，采取了灵活多样的出口形式：东南亚市场政策较为宽松，可以正式以药品注册的形式进入；美国等市场限制较多，以食品补充剂的形式进入；加大拿允许天然药物注册，为同仁堂进入留了一道门缝。
　　  在同仁堂多年的药物出口史上，日水清心丸是最成功的范例之一。日水清心丸脱胎于牛黄清心丸，是同仁堂与日本日水制药公司合作的产物。牛黄清心丸药效虽好，但日本厚生省并没有为它发放进口许可证。为进入日本市场，同仁堂煞费苦心，与有着30年合作历史的的老朋友日水公司联手，对牛黄清心丸的成份、方单进行了重新组合，以新的“日水清心丸”为名，在日本注册生产。这一变通收到了奇效。眼下，日水清心丸每年的销售不仅数量居同仁堂各出口品种之首，而且销售形势连续多年保持稳定，为同仁堂中成药出口立下了一大功。
　　  最初同仁堂药品出口时包装未做改变，以致一些外国人买到药品后，对包装上的中文摸不着头脑，不知如何服用。随着国际业务日渐深入，同仁堂开始明白：海外市场需与国内市场区别对待，把国内的产品原封不动地拿到国外去根本行不通。而今，同仁堂的很多出口药品在包装方面依据当地消费者的接受程度与法规情况进行了改进，更具针对性。同仁堂为出口产品重新设计了包装和专用商标，配以英文说明书，改变了过去老、土、旧的形象。

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