网络营销助阵“老字号”新生

时间:2010-03-03 15:59 互联网 点击:次 我要评论（）

如果你没有搭上这部上升的电梯，那么你今天的成功未必能造就未来的成功。国内资深战略规划专家赵浩然说的电梯就是电子商务。 说起电子商务，人们首先想到的就是网上购物，其次想到的

“如果你没有搭上这部上升的‘电梯’，那么你今天的成功未必能造就未来的成功。”国内资深战略规划专家赵浩然说的“电梯”就是电子商务。

说起电子商务，人们首先想到的就是网上购物，其次想到的是价格便宜。近几年来，信息的大爆炸将这一新生事物推到了产业界的风口浪尖。意识到新的商机，众多新兴名牌企业纷纷加速“触网”，把目标瞄准“宅男宅女”一族。正如不久前，著名牛仔休闲品牌杰克琼斯与淘宝网结成战略合作伙伴，在淘宝商城开设其在中国唯一的网上旗舰店。除了觊觎中国快速发展的网购市场，清理屡禁不止的仿冒品也是这个国际巨头进军网购的重要原因。新生品牌尚且如此，老字号的压力自然不言而喻。

看来，网络营销不仅是新环境下突破旧有经营模式的需要，更是保持品牌知名度，防止客户群被转移或消失的迫切需要。一些老字号品牌已经开始行动了，目前，许多是历史悠久的企业建立了自己的网站，希望借助网络的商业价值，进一步推动品牌，如所谓的“老协会”网站，像全聚德、东来顺、稻香村等都已开辟直接的网络销售渠道。阿里巴巴的资深副总裁李旭晖则表示，他们希望利用淘宝网这个全国最大的电子商务平台，为更多的老字号服装品牌提供商机。

纠结于是否踏上电子商务之旅，老字号服企恐怕还有个欲言又止的担心：开网店还开实体店干嘛?网上价格那么便宜，门店生意都被抢光了，让我们怎么活!在不少加盟商看来，电子商务就是“洪水猛兽”。

传统渠道和网络渠道真是如此“不共戴天、你死我活”?其实不然，宁波一家羊绒衫企业的成功案例，或许可以为老字号服企的转型提供些经验。四年前，有着15年经营羊绒衫厂经历的王臣达，凭借对传统销售渠道各个环节的了如指掌，毅然选择了电子商务，公司研发出了基于网络平台、结合传统销售渠道的新网络营销模式，可以让传统渠道与网络渠道“化干戈为玉帛”。这种新模式的核心就是“B2B2C”，即“制造商-经销商-消费者”。消费者在网店订购衣服后，制造商将订单信息转给消费者所在的当地经销商，由经销商发货收钱并提供售后服务。

“订单没有从实体店跑掉，服装企业整个销售网络也完成了信息化，销售管理效率、市场嗅觉灵敏度等大幅提高，物流仓储成本还能下降。”王臣达尝到了网络营销的甜头。

其实，对于老字号服装企业来说，电子商务并不仅仅是网络销售，它可以是贯穿企业整个流程的网络运用，网络展厅能引来更多的国内外订单，新款全球网络发布可以省去订货会等等。看来，搭上电子商务的“电梯”，不失为老字号“老树发新芽”的又一良策。

(责任编辑：admin)

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