老字号发展电商迎来新机遇(2)

时间:2012-12-10 14:26 中华老字号网 点击:次 我要评论（）

对此，中投顾问高级研究员薛胜文认为，老字号发展电子商务的优势十分明显，现成的产品结构、完备的生产体系、良好的知名度等均为老字号转型电商奠

对此，中投顾问高级研究员薛胜文认为，老字号发展电子商务的优势十分明显，现成的产品结构、完备的生产体系、良好的知名度等均为老字号转型电商奠定基础。但劣势是老字号缺乏电子商务的专业运营经验，入驻品牌B2C网购平台恰恰可以为其发展电子商务提供一条捷径。

坐落于北京市大栅栏街34号的内联升是手工布鞋行业中现存历史最久远的企业。今年6月，内联升在天猫上开了自营的旗舰店。除此之外，内联升还选择了京东商城、拍拍网等网购平台。

内联升总经理助理程旭向记者透露：“到年底，我们的天猫旗舰店预计将实现60万的销售额，而60万刚好可以达到天猫免全年服务费的返利标准，我们可以省6万元。加上我们自建的尚履商城，今年内联升自营电子商务的年销售额可达150万元。”

谈到入驻的好处，程旭给记者举了一个例子。在涉足电子商务之前，内联升在北京以外地区的销售，几乎完全依赖经销商和加盟商，规模不是很大，市场也没有发展成熟。电子商务使得内联升布局全国的步伐加快，直接跳过了发展实体店的阶段。“目前，线上销售量已经占到了总批发量的20%~25%，每年都以50%的幅度增长。未来两三年，线上销售所占的比重有望达到50%。”程旭说。

张一元也尝到了“借鸡下蛋”的甜头。张一元通过自己的网站、淘宝和天猫，每个月都有3000多个订单。尤其是在天猫的旗舰店开张后，销售状况越来越好。

在张一元电子商务运营主管张盛斌看来，开放平台的流量大，可以让更多的消费者认识和接触到张一元。以往，张一元只是被北京市及周边诸如河北、东北的一些顾客了解，如今，张一元的“粉丝”已经遍布华北、西北和东北等地。

时髦蜕变

除了入驻品牌B2C网站外，老字号也从自身出发，摆脱刻板印象，放低姿态，力图实现自身的时髦蜕变。

2011年9月，内联升自建的B2C商城“开门迎客”。令人意外的是，内联升的B2C商城并不叫“内联升”，而叫“尚履商城”。

程旭告诉记者，之所以不用“内联升”做网上商城的名字，目的就在于要将传统顾客与网上顾客作一个明确的区分，网上商城更多的是为了迎合年轻消费者的消费需求，无论名称还是网页设计等方面，尚履商城都力争给人带来轻松、时尚的感觉。

尚履商城上线后，仅仅3个月的时间，销售额就达到了30多万元。“照着这样的势头，今年有望达到100万元。”程旭信心满满。

不仅如此，内联升还计划把生意做到国外去。“我们近期与专做外贸电商的敦煌网接触，明年我们可能会在外贸电商上有所尝试。”程旭透露。

(责任编辑：admin)

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