告别墨守成规＂触网＂拓宽品牌销路 老字号以新制胜(2)

时间:2012-07-06 11:30 北京商报 点击:次 我要评论（）

程来祥介绍，内联升布鞋花色品种达3000余种，我们建立了一个以何凯英为核心的设计研发团队，成员大都是20岁至30岁的年轻人，每年努力推出10多款新品

程来祥介绍，内联升布鞋花色品种达3000余种，“我们建立了一个以何凯英为核心的设计研发团队，成员大都是20岁至30岁的年轻人，每年努力推出10多款新品投放市场”。

有资料显示，内联升的定制服务价格不菲，起步价2000元/双。这项业务为内联升带来了巨大的经济效益。

“触网”拓宽品牌销路

钟连盛表示，如今传统的销售渠道正在不断萎缩，景泰蓝鼎盛时期有1000家店面，现在剩下不到10家。积极拓展新的渠道成为老字号拓展市场空间的必然选择。

程来祥带领内联升不断开拓市场，目前内联升在全国各大中城市的分店、加盟连锁店、专柜、经销商网点已达400多个。2010年，内联升还开始了首次“触网”行动——正式入驻国内最大的网上鞋城之一乐淘网。去年，内联升又推出了官方网上商城——尚履商城。电子商务为内联升开拓出新的业绩增长空间，现在网店每日访问量过千次，日均订单交易超过20笔，年销售过百万元。

2010年，北京琉璃厂管理方“京都文化”打造的“琉璃厂文化商城”正式上线，主要销售以琉璃厂文化街老字号的商品为代表的非遗产品。自上线以来，该商城中上架的商品种类达万余种，月销售额突破百万元。

“此外，去年我们还首次与电视剧制片方进行合作尝试。”程来祥称，电视剧《双城生活》在北京卫视播出创下了很高的收视率，内联升双井店作为内景拍摄地点之一，获得了很大的关注度，这为企业进一步寻求有效的宣传推广方式获得了经验。

老字号品牌的新打造

是什么让内联升百年经久不衰?程来祥把这归结于他们的品牌建设。程来祥表示，“内联升”三个字是他们最大的财富，为了保护好品牌，企业非常重视知识产权保护，开展了商标海外注册、专利申请、网店打击假冒伪劣产品和异地维权等保护措施。还进一步扩大了商标注册范围，将商标扩展注册了18、25、26、37、40共五大类商品类别。2010年，内联升在马德里协议国范围内进行了内联升商标的海外注册，在更大的范围内保护了老字号的商标权益。

内联升现有员工135人，同时还拥有10余家加工协作企业，上千名技术娴熟的制鞋工人。销售额连年刷新，创造了不俗的经营业绩。 “2000年，内联升的销售收入不足1500万元。2001年改制后，经过三四年打基础逐步进入发展快车道。2011年销售额实现8489万元，预计今年将突破1亿元;利润额从无到有，现在已经超过了2000年的销售额。”作为与企业40年共成长的程来祥，对这一成绩表示欣慰。

在新的市场环境下，程来祥的目标远不止于此，“我们要打造一个享誉海内外、饱含东方文化精髓并且与时俱进的鞋类品牌，这是内联升的愿景和追求”。2010年，内联升与国际友好艺术公司签署销售协议，授权该公司在东亚地区以网络销售形式经营内联升产品。在未来，内联升将对海外市场进行长期的规划和更多的市场调研，进一步打开海外市场。

(责任编辑：admin)

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