老字号“触网”走进春天里

时间:2012-06-13 11:07 新民晚报 点击:次 我要评论（）

沉寂多年的上海手表，曾经以一款陀飞轮表，顺利重返消费者的视野。如今，在电子商务的春天里，老字号如何讲出新故事?最近，上海牌手表“触网”推新品，开辟新阵地。老品牌是上海的一

 沉寂多年的上海手表，曾经以一款陀飞轮表，顺利重返消费者的视野。如今，在电子商务的春天里，老字号如何讲出新故事?最近，上海牌手表“触网”推新品，开辟新阵地。老品牌是上海的一笔重要财富，面对当前转型发展的新形势，老品牌如何创新思路，走出精彩一片天?

打破“只卖120元”旧概念

2005年年底，当一款标价10万元的陀飞轮表第一次摆进展示柜时，上海表业总经理倪海明始终悬着一颗心。三个月后，这批因为“胆小”而没敢多做的手表，被全部抢购一空。倪海明悬着的心放了下来，“沉浮多年的上海手表，找到了涅槃重生的市场空间。”

让上海表业重振旗鼓的，正是那款陀飞轮纪念金表，其钟表调速装置，代表了机械表制造工艺中的最高水准。彼时的上海手表，经历过40年售出1.2亿只的辉煌，也经受了企业资不抵债、破产倒闭的阵痛，重新组合后的上海表业股份有限公司，把目光瞄向世界钟表技术的最高端，潜心数年研发，推出国产陀飞轮表。

倪海明说，经过十年的不断改进，“上海牌”陀飞轮手表的主要技术指标，已与瑞士名表非常接近，个别指标甚至有所超越。比如，标价30万元的轨道双陀飞轮表，放眼全球，只有瑞士名表宝玑拥有这种技术，后者的售价却要360万元人民币。

陀飞轮技术给“上海牌”注入了新活力。现在，上海表业每年的销售业绩中，陀飞轮手表的销售额占了四成。也有人提出疑问，国产陀飞轮表的价格不足世界名表的十分之一，这意味着国产手表的品牌价值依然在“低空飞行”。倪海明说，“上海牌”陀飞轮系列中，卖得最好的是售价一万多的普通款，这类普及型产品，满足那些追求高端手表工艺、又要与自身经济实力匹配的消费人群。而“上海牌”的顶级产品，却大打“时尚化”“保值化”的牌。上海表业坚持高档路线，就是为重塑品牌价值，打破“上海牌”手表“只卖120元”的旧概念。

老品牌网上开讲新故事

电子商务的春天里，“上海牌”老字号，又开始讲新故事。

按照上海表业的设想，未来五年中，每年要开出一家专卖店。但囿于地段、成本等条件，这个计划一直进行得很谨慎。

倪海明算了一笔账，仅仅只算铺货货值、人工费用，开一家专柜的成本在80万-100万元，加上进场费、管理费等费用，渠道成本要占到销售额的55%，“如果把销售渠道放到网上，不仅不用囤积货源，还腾出更多的让利空间，厂家的利润一点不会少。”

头一次试水进入电视购物渠道时，“小心准备”的600多只表，三周内迅速卖完。2011年底，上海表业与东方网合作网上销售，半年销售额就超过200万元，其中，由东方网总代理的“建党90周年”纪念表很快售罄。今年，尝到甜头的上海表业推出龙年陀飞轮纪念表，这也是“上海牌”的首款生肖纪念表。

(责任编辑：admin)

收藏到书签: