张裕：用中国风味打造世界品牌

时间:2010-05-18 10:14 南方都市报 点击:次 我要评论（）

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去年,国际葡萄酒领域鼎鼎大名的顶级名庄拉菲低调进驻有“东方波尔多”之称的中国烟台,预计5年左右将酿出第一瓶产自中国的拉菲酒庄酒。而崛起于烟台的国内葡萄酒龙头张裕近年却致力冲出烟台,目前已经在新疆、宁夏、陕西、辽宁及北京等几大优质产区实施原料战略布局,以25万亩的种植基地成为国内原料第一大家。张裕总经理周洪江称,5年后张裕产能将在现有基础上至少翻一番。

有东方波尔多之称的烟台,目前正处于史上最鼎盛的葡萄种植时代。在烟台蓬莱产区,国内龙头张裕近水楼台在家门口已经圈了8万亩酿酒基地。而拉菲去年与中信国安(000839,股吧)葡萄酒分别出资50%,在蓬莱建立了占地1200亩的合资葡萄生产基地。而蓬莱拉菲酒庄的北面便是2007年落成的中粮酒业的高端葡萄酒品牌君顶酒庄,坐落在蓬莱南王山谷,占地400亩。此外,蓬莱丘山山谷、南王山谷和猎王谷,还有华东百利、盛唐、瑞事林等十余个高端葡萄酒庄。

位居世界五大名庄之首的拉菲,放下高高的架子,低调驻扎烟台,背后是中国高速成长的葡萄酒市场。“2009年中国大陆地区波尔多葡萄酒进口量已超越美国,成为除欧盟外的第一大葡萄酒进口国。”日前,波尔多葡萄酒行业协会亚太区经理朱力安接受本报记者采访时称。

全球金融危机,对以欧美市场为主的波尔多葡萄酒而言是一场大的冲击。据波尔多葡萄酒行业协会的数据统计,2009年波尔多葡萄酒的出口量为1 .54亿升(即2 .06亿瓶),销售额为12.9亿欧元,较2008年分别下降14%和23%。在这一串下跌的数字中,中国市场的销售显然一鸣惊人:“2009年尽管在全球性金融危机背景下,中国大陆地区仍实现7400万欧元交易额,增长高达40%,进口量与2008年相比增长更高达97%。”朱力安称。

拉菲作为葡萄酒中的奢侈品,其在中国的成长堪称神话。“中国已是目前拉菲亚洲市场销售第一的国家。”拉菲出口部总监米歇尔曾经向记者透露。而拉菲在中国的总代理美夏贸易合伙人付一安也向记者透露,自2004年起公司代理拉菲系列及多个副牌产品,公司该部分业务的增长率都在250%-300%的速度飞速提升。

现在,这个每瓶酒价格可高达数万元的贵价品牌,最新的计划是开发中国本土生产和酿造的酒庄酒。“2009年拉菲与中信国安葡萄酒分别出资50%,在蓬莱建立了合资的葡萄生产基地。葡萄藤专门从法国运送过来,我们准备自种自酿一个像拉菲古堡一样的产品。”米歇尔告诉记者。

“名庄酒启动中国的营销战略,其实最大的焦点并不是推广其塔尖位置产量极少,又有卖方市场优势的主品牌顶级名庄酒,他们最看重的是中国塔尖下更广阔的中高档葡萄酒市场。名庄酒除玛歌酒庄以外,都有多个品牌系列,如拉菲不但有拉菲古堡,还有拉菲传奇,以及收购回来的遍布智利等不同国家的副牌系列。副牌的产值已经远超主品牌。”国内葡萄酒资深观察员方军告诉记者。据方军称,行内称大拉菲的拉菲古堡系列,产自法国波尔多,每瓶售价高达数万元,而在法国以外国家以拉菲技术支持的小拉菲,不同品牌在国内售价在200～1000元不等。拉菲出口部总监米歇尔坦承,拉菲近年确实在考虑如何能做到中国人更适配的葡萄酒价格,其中在中国烟台开设生产基地是一种市场方式。

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