五粮液打响“酱香战略”(2)

时间:2010-03-22 13:27 中国经营报 点击:次 我要评论（）

虽然，王国春和唐桥并未公布永福酱酒的定价，但市场普遍认为，五粮液的酱酒主打产品将瞄准茅台的空缺：三四百元的市场空间。 背靠五粮液运作金六

虽然，王国春和唐桥并未公布“永福酱酒”的定价，但市场普遍认为，五粮液的酱酒主打产品将瞄准茅台的“空缺”：三四百元的市场空间。

背靠五粮液运作金六福成为国内第一卖酒商的华泽集团董事长吴向东也不甘旁观“茅五郎”围抢酱香酒巨大利润。

2009年吴向东收购有“茅台分厂”之称的贵州珍酒，“传奇珍酒”被季克良题字为“最为接近茅台的酒”，为每瓶398元。都在力争利用好茅台留下的空间。

决胜“根据地”

五粮液并非不明白时势紧迫。

“五粮液的计划是尽快实现2.7万吨的产能，这将是现在整个酱香酒市场产能的总和。”五粮液人士表示，五粮液将抢时间，抢市场，希望起码做到在酱香酒领域与茅台并驾齐驱。

但更多的酒商表示，五粮液运作酱香酒的成败将取决于“根据地”市场的表现。

“五粮液选择银基作为总经销商，虽然银基在国内的市场渠道不如华泽完善，但也可迅速实现全面铺货。”一位五粮液的经销商表示。

“五粮液之前想在北京、江浙一带打开酱香酒市场，但这也是茅台的重点市场，五粮液分管销售的副总刘中国2009年就不断的在这些市场寻找经销商的支持，但效果似乎并不理想。”一位酱香酒厂的总经理表示，目前在酱香酒的主要消费群体是军队和政府，这个群体的消费品牌异常固定，“销售人员是靠喝一杯卖一瓶的辛苦劲打出市场来的，短时间内任何新品牌都没有能力全面打开渠道。”

“高端白酒，特别是酱香型酒目前主要市场还是靠军队和政府的团购支撑，比如搞定一个团长卖10件，搞定一个处长卖5件；集中力量形成口碑，才能打开局面。”一位经销商负责人表示，银基在商超市场有一定优势，但在军政团购市场的运作能力还有待考验。

做市场起家的吴向东深谙个中因素，按照目前珍酒仅有500吨的量，吴向东只将重点放在贵州市场，这是茅台的“根据地”，吴向东希望先在贵州实现“茅台第二”，再到全国实现“茅台第二”。

“如果五粮液不能在酱香酒上迅速确定自己的根据地市场优势，反而会进一步成就茅台的优势。”上述茅台经销商表示，即使在根据地市场取得成功，但要消化五粮液推出的2.7万吨产能，短时间内仍难奏效，“这反而会给扩产后的茅台提供返身抢占市场的机会。”
 

(责任编辑：admin)

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