老字号“鸿茅酒业”的品牌战略

时间:2013-04-16 08:54 中华老字号网 点击:次 我要评论（）

一个国际知名品牌的孕育往往需要经历几十年甚至上百年，需要消费者在长期使用其品牌过程中形成一种普遍的认知和口碑效应。鸿茅药酒作为一家有三百年历史的品牌，其市场化营销之路虽

一个国际知名品牌的孕育往往需要经历几十年甚至上百年，需要消费者在长期使用其品牌过程中形成一种普遍的认知和口碑效应。鸿茅药酒作为一家有三百年历史的品牌，其市场化营销之路虽然只有短短几年时间，但在董事长鲍洪升的带领下，鸿茅药酒凭借出众的功效，在市场上屡创佳绩，书写了影响中国营销界的传奇。2008年，鸿茅实现了“二次创业”和“二次腾飞”，其产品遍布了中国每一个省市;鸿茅文化馆的建成，入选非物质文化遗产名录，这些大手笔的运作无不让人惊叹。

首先，在品牌认知度上，“鸿茅药酒”选择有尊贵帝王形象的陈宝国和地域色彩的歌唱家德德玛作为产品广告代言人，清晰地将企业的品牌形象强势推出。在营销模式上，鸿茅人摸索出了一整套营销实战战法和经验，如大连的整合营销，桂林、保定的大渠道营销，山东的服务营销，陕西的借势营销，江苏的活动营销，取得了明显的营销效果，不管拓展市场怎么样困难，鸿茅人都坚定不移地向着既定目标前进。

探究鸿茅药酒品牌的成功之奥秘，我们还发现，新一代鸿茅人能够深谙产品内涵，不断丰富营销模式，持续强化管理制度，严格规范经营资质，这一系列手段，为鸿茅药酒铺就了一条可持续发展之路。而稳健的团队管理是鸿茅药酒能够走到今天的又一保障。从广东到吉林，从山东到新疆，大江南北都有鸿茅市场管理的明星，团队健全，分工明确，互相配合，具备了基业长青的基础。鲍洪升董事长说的好：“对鸿茅来讲，建立品牌是它的必由之路，建立终端也是必由之路，加强服务更是必由之路。”

在责任的感召下，鸿茅厂家制定了详尽的市场调研和市场策略，最终决定与国内影视圈大腕陈宝国携手登上央视舞台，将鸿茅药酒的功效告知给亿万观众。在做好宣传工作的同时，鸿茅厂家也成立了专门的服务团队，扩大终端覆盖面，从原材料到生产，从销售到售后服务，环环相扣，建立了强大的服务网络和保障体系。重新制定鸿茅药酒价格，严抓生产质量关，打击假冒伪劣产品，加强售后服务，确保消费者得到货真价实、物美价廉的产品，真正享受到鸿茅药酒的功效!

“市场告诉我们，酒香不怕巷子深的观念早已过时。在激烈的市场竞争环境下，我们就是要下大力气做好产品的宣传工作，让祖宗流传下来的宝贝造福更多的老百姓，这是我们民族的骄傲”，董事长鲍洪升在谈到鸿茅药酒市场策略的时候这样说，“近年来，随着我国人口老龄化的脚步加剧，各种老年病患者与日剧增。在这个时候，做为鸿茅药酒的企业领导，如何能让我们的产品更好地为消费者服务是我义不容辞的责任。”

(责任编辑：admin)

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