丁道师：入驻渠道是老字号进军电子商务的捷径

时间:2013-04-16 08:42 中华老字号网 点击:次 我要评论（）

拥有百年历史的张小泉、瑞蚨祥绸缎、全聚德、同仁堂，人们耳熟能详的老字号近年来纷纷投身电子商务大潮。京东、淘宝等一些发展相对成熟的电子商务平台成为许多老字号试水电子商务领

拥有百年历史的张小泉、瑞蚨祥绸缎、全聚德、同仁堂，人们耳熟能详的老字号近年来纷纷投身电子商务大潮。京东、淘宝等一些发展相对成熟的电子商务平台成为许多老字号试水电子商务领域首选途径，而另外一些老字号则在面对电商入驻高门槛时望而却步。资深互联网观察家、速途网副总编丁道师认为,入驻渠道可能是老字号适应电子商务市场的捷径。

丁道师认为,加入电子商务开拓新的销售渠道，提升品牌影响力，从长远来看对企业发展具有重要积极意义。在选择发展途径时，一些老字号为回避第三方网站的高额入驻费，投资自建网上销售渠道。目前北京地区的老字号企业，已经有近10家企业在自己的官方网站开设了电子销售板块，总体经营效果在整个电子销售领域并不好。丁道师表示，现阶段选择入驻第三方电子商务平台可能是老字号尽快适应电子商务市场的捷径。

老字号电商路上的一大障碍是消费者的传统消费习惯，许多消费者并不了解企业建设的官方网站或是电子销售入口，在网购时他们更倾向于选择网站构建完善，知名度较高的第三方电子商务平台。红螺食品电子销售渠道的销售额每年可达1000万元以上，但官网平台的销售额只占了1/10左右。

再者，还有一些老字号迟迟不肯放下身段，是受其经营业务所限。以京城老字号荣宝斋为例，其经营范围主要包括书画用纸、文房用具等，这类商品本身就对运输条件具有严格要求，再加上产品文化附加价值远高于本身生产价值，这些商品属性使得荣宝斋在销售模式上更接近于奢侈品，一旦开启网上销售，荣宝斋必然面临品牌贬值的风险。众所周知，线上销售比起实体店铺主要优势体现在价格相对便宜，而奢侈品在线上销售无疑是自降身价，环顾全球奢侈品行业，授权网上经销实属罕见。

目前，老字号自建网络销售渠道普遍面临销售业绩不佳的窘境。2011年内联升便建立了独立销售网站“内联升尚履商城”，以此 取代官方网站上的商城板块，之后一年内联升对网站进行改版升级。尽管投入如此多的精力，内联升尚履商城的订单量也只占了网购直销模式总订单量的1/3。

丁道师指出,老字号选择入驻渠道首先考虑技术成本，自建网上销售渠道需要高额开支，既要购买域名又要考虑网站维护人工成本和购买服务器支出，而第三方电子商务平台能够提供可靠的技术支持、安全的支付渠道，相比之下入驻第三方平台更加简单易行。

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