念慈菴让饮料市场首次“润”声
时间:2010-04-01 16:31 食品产业网 点击:次 我要评论（）
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作为一个长期从事中医药研究的企业，念慈菴近日推出一款念慈菴润植物草本饮料，打出降火是表象、润肺是根本的差异化旗帜，高调介入竞争激烈的饮料市场。
6月5日，香港京都念慈菴总厂有限公司在北京举行了盛大的新闻发布会，宣布正式进军中国饮料市场。这是继枇杷膏、枇杷糖之后，京都念慈菴做了又一次重大的品牌延伸，新产品念慈菴润植物草本饮料，将以“润”切割国内饮料市场。
值得注意的是，对于此次进军大陆的饮料市场，念慈菴可谓下足了“功夫”：首先，集团专门在深圳成立了东成建业食品饮料有限公司，这也是念慈菴在中国大陆的第一家独资公司；其次，集团以七位数的高价，力邀黄健祥担任新产品的形象代言人；第三，新闻发布会的当天，主办方邀请了上百家全国各大媒体。
京都念慈菴总厂有限公司总经理陈国榕在接受记者采访时表示，“念慈菴进军饮料市场不是一时兴起，而是经过了详细的市场调查和可行性分析的”。
“润”是一种市场需求
一业内人士指出，如今国内的饮料行业的竞争已经进入到了“过剩经济时代”。在这一大背景下，饮料必须从卖“生理需求”过度到“卖心理需求”，以前的那种“好喝”与“解渴”式的叫卖方式已经过时，未来饮料市场竞争更多地表现在对消费者心理空间的争夺上。而“润”正是时下的一种市场需求。
在经济高速发展的今天，大气污染日益严重，越来越多的人随着生活节奏和工作压力的增加，长时间处于一种亚健康状态。嗓子不舒服、爱上火，已经成为时下中青年人群的一种“常态”。因此，消费者形成了对润喉养声、滋润去火的一种迫切需求。
“润”对于念慈菴来说，正是其一贯传统的优势领域。众所周知，京都念慈菴是中国医药史上的一块响当当的招牌。如今，香港京都念慈菴的产品已行销全世界20多个国家，并建立起畅达全球的销售网。据市场调查显示，京都念慈菴的枇杷膏连续多年在国内销量第一，而在国际市场，在全世界中医药爱好者心中, 京都念慈菴与同仁堂就是中华中医中药的代名词。
如今，已经有很多消费者非常认可念慈菴的“润肺润声”功能，然而在京都念慈菴的市场调查中却发现了这样一个现象：很多人在消费念慈菴枇杷膏的时候，就是兑水冲调以后饮用的，特别是夏天，很多家庭主妇都会将枇杷膏冲调成饮料，冷藏于冰箱里，做成冰饮供全家人下火润肺。
“工作中的开会、演讲，休闲时的聊天、唱歌，声音对于每一个现代人都愈显重要，但在人们享受声音的同时，嗓音嘶哑、咽喉疼痛的问题也随之而来。这让我们看到了，润喉养声的方便饮料显然有着潜在的巨大市场。而这个市场，国内目前尚是一片空白。此次，念慈菴的目标很明确，就是要占领这个市场。”与此时同时，陈国榕也表示，“当然，我们不会急于求成，也不会有太大的野心。这个市场有上千个亿，能拿到10%的市场份额，我就已经很满足了。”
